“你给我来一包。”
赵小山怕二狗子上当受骗, 第一个开口要了。
周海草也不在意赵小山对他的防备，直接给了他一包。
有了赵小山开头，又确认这粉用热水泡出来能喝,二狗子喝了都想花钱买,那味道肯定差不到哪里去。
陆陆续续的大家也都跟着，向周海草要了豆浆粉。
还是那句话，有便宜不占，那不傻子吗？
周海草这边还没分完呢,赵小山已经泡上了。
和二狗子一样的反应，赵小山也被碗里的豆浆给香迷糊了。
他甚至来不及多想其他,端碗就一饮而尽。
真好喝啊！
那小子说啥来着？这玩意是卖的吧？
赵小山转头就道：“小子，这怎么卖的？”
他刚问完，在他后面的人也都陆续排队冲泡好了豆浆,卤味摊的摊主光给他们碗里添热水了。
管他爱喝豆浆不爱喝豆浆的,全都被这清甜醇香的味道口感所吸引，喝的眼前一亮，唇齿留香,回味甘甜。
与所有第一次喝这豆浆粉冲泡豆浆的人一样,都惊叹不已。
这还是豆浆吗？真的太好喝了啊！
在一片此起彼伏的询问豆浆粉如何售卖的声音中，还有豆浆的浓香中,卤味摊摊主也疯狂咽口水。
他忍不住要问周海草这多少钱，不贵的话，也想买一包尝尝。
还没问呢,周海草就先问卤味摊摊主要不要也来一包尝尝。
摊主搓搓手，“这多不好意思啊？”
“哪有的话,相逢就是缘，来！尝尝！”
周海草大步上前,热情的给摊主塞了一包。
那摊主也等不及，第一时间找了碗，打开折叠好的油纸包，把豆浆粉倒进碗里。
加水搅拌，迫不及待的喝了一口，随后更是等不了一点，将其一饮而尽。
乖乖！这可真是香的很啊！
被豆浆粉味道折服的卤味摊摊主，也彻底加入问价大军。
售卖货物是有技巧的，尤其是在没有替代品，且货物本身还特别好的情况下。
见豆浆粉的美味，调动起了所有人的购买欲望，就连那一开始口口声声说不爱喝豆浆的，也一口气喝光光，不忘跟着问售价。
问价格，那就是有意购买。
最后能不能成功完成交易，就看定价。
周海草抱着罐子，脸不红心不跳的说：“天下绝无仅有的豆浆粉，味美香甜，多饮虽不可延年益寿，但也能强身健体！一包只要三文钱！”
他竖起三根手指头，像是在发誓。
“啥？三文钱一包？你咋不去抢啊！”
“就是！三文钱我都能买一斤黄豆，磨豆浆都能磨四五斤了！”
“就是！你这一包也就是一碗，咋就三文钱了？”
“你小子看着浓眉大眼的，咋这般坑人不眨眼？掉钱眼里了吧？”
就连卤味摊摊主也觉得周海草这是要抢钱，不是卖豆浆。
周海草也不争辩，只等着他们把怨气发泄完。
众人见周海草不说话，没回应，渐渐小了声音。
“你咋不说话了？”
“是啊？咋不说话了？莫不是也觉得亏心了？”
周海草这才笑着开口，“我哪里能亏心？诸位觉得贵，那我就来与诸位理理这账。”
一伙人都气呼呼的看着他，一副“我看你到底能说出什么东西”来的模样。
周海草把罐子往桌上一放，手搭在罐子口，张嘴就道：“诸位说一斤黄豆能磨出四五斤的豆浆来，那是因为加了水，才出这四五斤。
可我们的豆浆粉，一斤黄豆只能出不到一斤的豆浆粉。中间还需要经过多重的工序，过程繁琐，费时费力，才能让豆浆粉冲泡的豆浆，变得如此好喝。
更别提咱们从一开始选的豆子，那都不是市面上能买到的黄豆。
可都是专门精心种植的上品黄豆，各个黄灿灿圆滚滚，你就是到雍京都找不到这样好的黄豆。
因为这样的好黄豆，都是直接供给达官显贵们的，咱们老百姓哪里能吃上这上品黄豆？
若不是种了后才发现，实在找不到送给达官显贵们的门路，哪里能想法子做成这豆浆粉拿出来卖啊！
最重要的是，这豆浆味道绝无仅有的好。长久喝了强身健体，一包却只卖三文钱，这哪里贵了？这贵吗？这压根不贵啊！”
周海草一通话说的极其利索，就是没几句真话罢了。
全是胡编乱造，尤其是什么喝久了强身健体这些话。只有他自己知道，这完全是他瞎编的鬼话。
但是不是骗人的鬼话，又有什么重要呢？只要物品本身没问题，又确实味道好。哪怕夸张些，能卖出去就行了。
周海草这么想着，也少了几分的心虚。
一伙人被周海草唬的一愣一愣的，加上确实没喝过这么香甜的豆浆。
反正他们喝的那么些豆浆，都没办法和这个比。
想来就是因为豆子原因，要不是特别好的豆子，也磨不出这样好的豆浆来。
而这豆子太好，市面上根本不卖，直接供给上面的人享用，也是情理之中。
因此，他们还真就信了周海草的话。
“可这三文钱一包，也确实价贵了些。”人群中有人犹豫着开口。
虽然好喝，平日里也不是他们能接触到的，可三文钱一碗的豆浆，着实是贵啊。
这钱都能买一斤黄豆，煮成豆饭，够一家几口人吃好几顿了。
周海草闻言也一脸纠结，沉思一会后，问他们道：“诸位是不是诚心买？”
二狗子第一个点头，“当然诚心买啊！”
喝过这个豆浆后，他都觉得其他豆浆入不了口了。
其实三文钱一包他也不是不能接受，大不了三天喝一包，就当他天天花一文钱喝豆浆了。
二狗子表过态后，也有其他人跟着一起点头，他们是真觉得好喝。
周海草见状，像是下定了什么决心的模样，“既然这样，那我就替大家伙努力一把。”
众人有些奇怪周海草为何突然这样说，都等着他下文。
周海草把人的注意力都吸引过来后，才道：“不瞒大家说，我与铺子的掌柜有些关系。
我今日回去给掌柜说说，看能不能少量买还是三文钱一包，但是一罐子都买，就是四十文二十包。”
他拍拍罐子，“大家要是想送人，最好是连着罐子一起买。能存放久一些，这罐子要多加五文钱。
也就是连罐子加二十包豆浆粉，不是六十五文钱，而是是四十五文。
若是自己平时喝，我给大家伙再说说看，能不能就把里面油纸包的豆浆粉卖给大伙，直接放你们自己带的罐子里。
自带的那罐子，到时候找油纸，多盖几层封住就，也能放一月时间。
这样又能省五文钱是不是？那只买二十包豆浆粉，就只要四十文钱了。”
此话一出，众人直接意动。
那普通豆浆还一文钱一碗呢，这这么好的豆浆，两文钱也不是不行对吧？
买二十包，能喝一个月呢。
船上吃的东西来来去去就那几样，能隔三差五的有口这么好喝的豆浆喝喝，也是美的很啊！
大部分人都觉得这个价格完全能接受，对他们来说，其实三文钱一包咬咬牙也能买，可那不是还得咬咬牙么！
“小兄弟，非得一下子买二十包么？这开封了只能放一个月，万一到时候喝不完，岂不是浪费？我能只买十包么？十包也不少了，也算两文一包成不？”
这话说的有趣，这里分到豆浆的，就没有一个说不爱喝的。
哪里能出现“到时候喝不完”，说白了就是想少买点，但也还要这一口气买二十包，才能有的降价便宜占。
这样既解了馋，又不用花太多的钱。
周海草有些难办道：“这买二十包能不能说服掌柜的和东家，降那一文钱还是说不准的事呢。
而且大家跟着商船在外，自然也都知道，一次购买货物越多，降价可能性才越大啊。”
瞧着那人一脸可惜的模样，周海草知道这是购买欲降低了，于是又笑道：“不过万事都有解决的办法，若是我真的说通了掌柜的和东家降价，到时候你们可以凑起来一起买啊。”
那人见峰回路转，又被提起兴趣追问道：“此话怎讲？”
“两人凑一起，一人便可买十包。四人凑一起，一人便可买包。五人凑一起，一人便可买四包。
这样，最少只需花八文钱，就能得四包。不是比花十二文买四包，要划算许多？”
周海草一副替他们盘算省钱的模样，叫这些伙计都有些心生感动。
这是个讲义气的！又白给他们喝，又给他们出主意，还要替他们花人情，去想办法说服掌柜和东家降价。
见过世面，却没见过套路的众人，纷纷表示要购买。
周海草心知时间拖越久，人的购买欲望会越低。而且，反悔的几率越大。
最好现在就成交，但他现在不能成交。
不然降价太轻易，也会让人以为这豆浆，本就可以这么便宜。
所以必须拖一晚，他也要在真正成交之前，和张哥还有东家把今日之事说明……
毕竟他自作主张了。
“不过也还请大家能理解，我给掌柜的还有东家说这事，也是冒着风险的。
若是说不成，我也就是挨顿训斥。若是说成了，可大家伙又后悔不买了，那我可就要遭殃了。
所以，还请想买的诸位，能先给个五文钱，算是买货的定金。我带了笔墨过来，可以写条子按手印。
明日若是成了，我就还是这时候带着货来，大家拿着条子与我拿货再结清尾款，撕掉条子。若是不成，我明日就带着大家的定金来，还了定金撕条子。
但有一点，若是明日成了，我带货来了，那时候说不要货，定金可不退的啊。
条子上到时候都写明，对咱们双方也是个保障。”
周海草本不识字，张一金识几个字。也是因为要来铺子作掌柜，被他爹按头跟着账房学了一段时间。
起码的记账要会，不然账本都送不了。
而周海草会写字，是来了丰水县后，张一金把他会的那些都交给周海草了，但更多的他也教不了。
后来有个秀才公进铺子买东西，他在秀才公进铺子后，就想着求对方教他识字了。
在周海草接触了秀才公半年后，二人熟悉了。他顺势提了这个请求，对方欣然应允。
铺子里平日也不忙，他没事就拿手指蘸水在桌子上练。下值后，又拿树枝当毛笔，在地上练。
这两年多过去，周海草已经认识不少的字，就是字没什么字形不太美观，但日常书写是够了。
商船伙计们和摊主都知道定金，尾款的，不仅知道，还很熟悉。
因此周海草说的时候，大家没有多大的情绪波动，听完也能理解。
尤其是商船伙计，对这个提议更是没有一点反对。
毕竟他们就是与这些打交道的。
若是换成其他的人，怕是听到不给东西先给钱的时候，不是甩袖离开，就是破口大骂了。
周海草见他们同意的迅速，也觉得是找对了客人群体，能少费多少唇舌。
他从布包里面掏出木盒，打开后，木盒被挡板“T”型分成大小不均的三部分。
最前头那个小的里面，放着一个用油纸包裹着的很小的圆型瓷盒，里面是印泥。
另外分成两部分的，一边放着短短的毛笔，下面垫着可书写的纸。
另一边放着一个小方型的砚台，还有一块用油纸包好的墨锭。
这些人都要买，卤味摊的摊主也说要买，不过不是每人都买一整罐。
纸有四张，一张分四份，大小堪堪够写内容。纸再小，就不够写了。
周海草先让凑单的和凑单的先站一起，凑单者只需要多添名字，共用一张条子便可。
“两人凑单，四人凑单，五人凑单的各自站一起。”
很快十三个人就站好了，四人凑单的有两组，两人凑单的一组，一人买一罐的有三人，五人凑单的没有。
这样分好后，条子一式两份只需要十二张。四张大纸能分十六张，还有剩余。
一人买一罐的是二狗子，卤味摊主还有那个一开始说不爱喝豆浆的大兄弟。
周海草听他说要买一罐时，还愣了一下。
他写完十二张条子后，让商船伙计和卤味摊主他们也看了一遍确认。
商船伙计里有几个认识几个字，卤味摊摊主也认得几个字。
几个人凑一起对着条子看半晌，把字认得七七八八。
他们这边围着一群人，早吸引了其他人的注意。码头上一群人聚集，实在是打眼，想忽视都难。
在他们辨认条子上的字时，又有不少人过来问怎么回事。
二狗子不识字，没去辨字，第一时间给来人说了缘由。
有不少人都好奇那豆浆粉，也惊讶竟然有人卖东西，东西都没卖出去，先白给人吃的。
因此在确认条子无误，十三人沾着印泥按手印交钱后，周海草看到了不少生面孔。
打头的生面孔长得五大三粗，声音大的像炮仗，张口就问，“那啥豆浆粉，还能尝不？”
他是船上掌控船帆绳索的缭手万大海，这除了要有一身力气，也需要些子技术在身。因此出一次海，他赚的可不少。
万大海这人也稀奇，吃喝嫖赌样样不爱，就是爱吃和打拳，不然也不能长的如此健硕。
听二狗子说这豆浆粉多味美的时候，哪怕还不知道味道，就已经有些馋。
这么多人没看到货都急着交定金，钱还比平日卖的豆浆贵，这味道能差？
不过别人说的好喝，终归不如自己喝看看。
若还能先尝再买，要是好喝，他非得买个十罐八罐的。
周海草抬起头来，与壮汉对视的那一瞬间，他就知道这是个大客户。
他笑的热情，又说出挂在嘴边的话，“能啊！当然能！相遇即是缘！大兄弟喝就是！而且大兄弟你长的与我大哥十分相像，我瞧着都想家了。”
“摊主，这人实在像我大哥，这般缘分大兄弟这碗热水的钱我来掏，你给他来一碗！”
周海草直接忘了他一开始说的不花钱的想法，只想着把这位大顾客拉住，寻了个借口卖个好。
壮汉听到他说的话，没忍住笑道：“你小子对我万大海的胃口！”
卤味摊摊主动作娴熟的拿了碗，筷子和装水的瓷壶来。
周海草掏出一包豆浆粉倒进碗里，一边倒水一边用筷子搅匀。
那壮汉闻着香味，牛眼瞪的溜圆。
“这东西香！”
周海草收了筷子，示意对方喝，“大兄弟你喝看看烫不烫。”
壮汉端起碗，嗅着豆浆的香气，还带着一丝理智的吹了吹。
咕咚———
豆浆入口的瞬间，壮汉就不顾还有些烫口，边吹边喝，话都懒得说。
一直到他喝完，才一抹嘴巴，“这玩意好喝的能要老子的命！你还有多少？我万大海全要了！”
他此言一出，人群里还有些想尝尝然后买的人有些不高兴了。
不过没人说出来，怕他蒲扇一样的大手，往他们身上扇。
周海草闻言高兴不已，却没表现太明显，收着情绪连忙回道：“还有十三罐。咱们这豆浆粉，开了罐子封口的注意防潮不沾水，能放一个月。
没开封口的注意防潮不沾水，能放三个月。”
说完又劝对方，“大兄弟要是真喜欢，买个两三罐就成。不然也放不久，岂不是浪费了？”
他这般不愿多赚，处处为人考虑，简直更合壮汉心意。
要知道他以往去食肆酒楼寻好吃的，对方都恨不得把他当冤大头宰！
哪里像眼前的小兄弟，做买卖凭的是一颗良心啊！
“哪能喝不完？我自己留三罐，其他当土仪，随着这趟回去送给亲朋好友。”壮汉顿了一下，似乎在盘算自己要送哪些人。
这一算，牛眼又瞪大几分，声音如雷鼓，“十罐都不够我万大海送人的！你铺子里咋这么少的货？”
周海草笑的像朵花，“这次是做的少了，好卖才能多做么。”
壮汉听着也觉得有道理，也不再多说。
周海草麻溜的写了条子，壮汉都没让人帮他看，说相信周海草的为人。
周海草一副感动模样，直说壮汉越来越像他大哥。
他说的情真意切，给壮汉也整的上头，要不是开工时间快到了，两人差点当场结拜为异姓兄弟。
等商船伙计走后，周海草也收拾好东西，回了铺子。
张一金见他出去没多久，就又斜挎着布包，抱着罐子回来了。
以为他在外受了打击，正准备出声安慰两句呢，就瞧着周海草笑的后牙都能看见，事情一定不简单。
果然，下一刻就听周海草道：“张哥！我全卖完啦！除了试吃的这一罐！十九罐！全卖完啦！”
张一金惊讶的赶紧从柜台里出来，问他，“真的假的？你怎么卖的？快和我说说。”
然后张一金就听了周海草十分详细的讲了全程。
他看着布包里沉甸甸的铜板，柜台上放着的七张条子，上面都按着红彤彤的指印。
一时间不知道是要夸周海草，不仅提高了售价还在短时间全卖光了新货。
还是要训他先斩后奏，不听东家的指示办事，若是惹了东家不悦，又该如何。
周海草看出张一金的担忧，他收了笑容，老老实实的给他分析，“张哥，我觉得东家不会不高兴的。
你看啊，咱们铺子其实没什么生意的。东家之前突然过来，四处看了不说，还待了好一会才走。
回去后就弄出了豆浆粉，今日就拿来铺子里售卖，定位人群也是码头的那些人，这说明东家是想发展铺子的。
若非不是原料确实低价，还是大家都知晓的低价，东家不一定不想卖贵些。
我猜东家定那价格，是因为没正面与那些人推售，不确定再贵一些还会不会买。
所以才折中定了三文钱两包，如果我是东家，我的心理价位就是两到三文钱一包。”
张一金听他讲这些，也觉得有道理。
可他毕竟不是东家，他只知道高位的人，不喜欢下面的人自作主张。
更何况之前东家又是那样……他现在有些后悔没和周海草怎么提过东家的事。
“铺子关了，跟我回一趟庄子。”
张一金说完又提醒道：“把那些定金还有条子也带上。”
周海草点点头，也不敢说什么。拿上装定金的布包，又把柜台上的条子装进去，跟着张一金关了铺子的门。
为了能早点到庄子把事说清楚，二人出了城后就花了三文钱坐牛车。
进云庄见云怀瑾，需要先通报管事。
张木桥见到大儿子带着周海草回庄子，还有些奇怪。
张一金急着见云怀瑾，与他爹大概讲了事情经过。
张木桥闻言看了周海草一眼，这孩子是个有能力的，就是不知东家对他的这份能力，是怎么看的了。
说实话，他现在也不知道东家到底是个怎样的人，还不如之前那样好猜。
“走吧，我带你们去。”
云怀瑾和云初刚回来没多久，这会正带着云初坐在院子里晒太阳玩风车。
他吹风车吹的有些头晕，云初仰着脸说要帮他揉揉头。
此时笔墨进了院子，通传了话，“东家，张管事带着南城杂货铺的掌柜和伙计求见。”
云怀瑾有些疑惑，他不是刚从铺子离开，张一金怎么来了？难道出什么事了？
云怀瑾起身道：“让他们进来吧。”
见着云怀瑾要离开，云初有些小失落。阿父又不能陪他了，他还没能摸到阿父的头，给阿父揉揉呢。
去见人之前，云怀瑾蹲下身问云初，“乖宝，阿父待会还可不可以来找你，帮阿父揉揉头啊？”
云初闻言心里的小失落消失大半，期待的点头，“可以！阿父可以！”