如果说, 之前苏秋白做各种宣传,都是促销活动。每个活动为了都是通过营销吸引客流量,提高收入。那么这一次度假小屋的宣传, 他要做的其实是品牌营销。
以往是什么新品优惠、什么特价……机不可失时不再来,现在下单进店更划算。
如今,他要做的是把度假小屋吹起来。贵价的商品,要有逼格!
说白了, 就是要讲故事。
奢侈品包包给你讲什么皇室专用、时尚领头羊……
而苏秋白选了一个比较常见的主题:环保。这年头, 真是啥企业在打造品牌的时候,都喜欢加入环保的理念。
卖包的,卖红酒的……管你产品跟这个有关没关,反正蹭一下,硬蹭也要蹭!
也不知道是觉得这个概念看起来高大上, 能让品牌更有逼格。还是因为黔驴技穷, 实在想不出什么更好的理念来了。
苏秋白专门划拨了一笔慈善款项,每个月都给环保机构捐钱, 帮助西北防风治沙。不为环保捐钱助力,怎么好意思说自己贯彻环保理念呢?
其实他选环保做主题, 是因为温泉旅馆内绿树成荫, 鲜花满地, 比较适合讲环保故事。
苏秋白挠破头,终于给出了一个概念:绿色生活。
“我的水平就这样了, 反正看着也像模像样的,就这样吧。文案这种东西, 字越少, 越是要想到头秃。”
苏秋白围绕这个主题,制作了大量的宣传物料。
【我是不太懂, 为什么你们喜欢搞这种东西。你直接列出温泉旅馆的卖点,然后给个特价不好吗?你以前,也是这么宣传各种温泉的。】
“正规的企业,谁没有一堆什么企业理念、品牌愿景……”苏秋白吐槽道。
“而且,我们是要割有钱人的韭菜诶。这么low的宣传,怎么可以?华国沿海的狗爪螺卖不出什么价格。”
“但是,大海里,长在危险礁石上的狗爪螺就可以卖出高价。溢价的不光光来自冒险者的辛苦付出,也来自于这个在山崖下无惧海浪生长的故事……”
毕竟去采狗爪螺的人每天工资也就是400欧元,也就是将近3000元人民币。但这些狗爪螺被运到富裕城市,一克比黄金还贵。
相较之下,中间商赚差价简直不要太狠!
而苏秋白,就想当这样的中间商。度假小屋的装修花了不少钱,他希望能够对它包装一番,提高逼格,把钱多多地捞回来。
苏秋白带着检测团队,测试过度假小屋的安全性后,才正式对外开放。
与此同时,他做的度假小屋的宣传片,也正式对外投放。
画面一开始,是租赁来的摄影无人机,在天空中的航拍界面。
航怕视角往往会有一种磅礴大气的感觉,视觉效果相当震撼人心!
画面上,度假小屋区域,就像是一座庞大的古风园林。树木掩映,鲜花遍野,一栋栋精美的古风小楼伫立其中。
“告别城市的喧嚣,奔赴一场鸟语花香、涤荡心灵的旅程……”
“在视野开阔处沐浴阳光,漫步花海,品味四时风光……”
“觅一缕闲情,悠然自在地享受生活……”这里配上的画面,是度假小屋的各种游玩场景。他没有用文字去列举都有哪些可以玩,那样看起来有点儿破坏文案的整体基调。
苏秋白拍摄了多个游玩的项目,剪辑在一起,从而营造出一种肆意玩乐的惬意感。
“来秋白温泉旅馆,品味绿色生活。”
视频了扯了很多关于植树造林、人与自然和谐相处的事,最后这里就点点题目,宣传一下自家的温泉旅馆。
【……有那味了。咋一看,我还以为你是卖豪华别墅的。】
苏秋白笑笑:“环保牌,还是很好用的。”
这一次,苏秋白为了搞宣传,也是砸了不少钱的。
他在几个大城市的省会,都买了大屏广告,挑的也全是上好的地段。
那么高大的一栋楼,墙面上播放关于秋白温泉旅馆的广告视频,看起来更是逼格满满。
人站在街道上,看着大楼的屏幕,会有一种自己非常渺小的感觉。
“虽然我只在几个城市打广告,但位置都是绝佳的。”苏秋白叹息道,“逼格是高了,广告投入也高了。”
但没办法,卖贵价货,首先就是需要把牌面搞起来啊!
这波其实也是跟粉丝们学的,毕竟他们就很喜欢在偶像生日的时候,集资来上一波。
不过,广告的效果也是不错的。
大众总会潜意识地认为,能登上这么好地方的品牌,实力肯定不会差。普通人的崇拜,往往就是贵价物品的提供的价值之一。
甚至部分有钱人买某样东西,根本就不是因为喜欢,而是因为知名度高,方便他们装逼。
吴永龙看到度假小屋终于开始营业,感动得不行。
他将手头上的一些琐事处理好,准备去度假小屋住一段时间,闭关工作。
他工作室下的小编剧见状,不禁问道:“老大你大包小包收拾这么多东西,是要上哪里去啊?”
“我找了个地方,打算静下心来,好好打磨打磨新剧本。”
小编剧帮忙收拾:“那我就祝老大你马到成功,下本大爆特爆!话说老大的你是打算去哪里闭关?”
“秋白温泉旅馆,我以前就经常去。不过,它家的度假小屋当时还没有开放,我以前一般住在云城的三星级酒店居多。”
小编剧恍然大悟。
“这秋白温泉旅馆我见过,前几天去逛街买东西,商场的大屏幕上就放着它家的广告。环境看着就特别好的,住起来应该也会很舒服。不过,它肯定不便宜。你才能住,我也就看看,我以后得努力了。”
“哈哈哈,几千块而已。要是你们喜欢,下回团建,我们就去那里玩。”
小编剧欢呼起来:“老大万岁!”
吴永龙的工作室,每年都会有一次员工旅游。
其实很多公司都会有类似的活动,不过吴永龙跟小编剧们是同行,关系也会更亲近一些,颇有点儿师傅带徒弟的意思。
吴永龙很快收拾好东西,前往云城。不过,他并没有事先预定房子,而是先来现场看一看。
他要在这里住挺长一段时间的,自然要好好挑一挑,选个风景特别美丽的地方。
这个要求还挺特别,让服务员有些为难。
“我没有这个权限,不过,我可以帮你跟老板说说。”服务员做不了主,就给苏秋白打了电话。
苏秋白感觉他们这群有钱人,要求还挺多的。
不过,这对他也没什么损失,他很爽快地答应了。
吴英明得以在度假小屋区域到处逛,耐心挑选自己的心水好屋。
养颜泉区域那边的池子虽然多,但装修设计是差不多,整体就是就个复制品重复摆放的景象。这样做的好处是,可以分散拍照客流,让游客们能在各处完成打卡拍照。
但坏处就是景色比较单一,从开头走到最后,也看不到什么新意。
但度假小屋区域就不一样了,苏秋白是因地制宜,保留了大量的原始树木景观。他后期再根据实际情况,增添上各色花卉和精美的装饰品。
整个度假小屋区域的装修风格是一样的,但具体风景全完全不同。你选择一个新房子,就是换了一个新景色。
“就这间。”
推开卧室的窗户,就能看到楼外的花海。走到阳台,视野也很开阔,外头正好有一片林子。他站在这里,就可以观看太阳落山时,渐渐被树木淹没的景致。
吴永龙下单的时候,服务员也开始了“采访”。
“客人,为了给您提供更好的服务,我们需要先给你做一个小小的爱好咨询……”
“你要订这么久的房间,消费的金额不低。2个月时间,就是60多天了,满足我们铂金会员的条件,我这边可以给您开通一下。不过,我推荐你再多住几天,毕竟离最高级的会员差不多多少日子了……”
苏秋白的会员体系,主要是为了增加度假小屋逼格,将它卖出高价而打造的。
而且,也只有度假小屋的客人,才拥有会员资格。
只要预定一次度假小屋,就是普通会员,可以获得一份赠送的时令水果和美味糕点。
累计消费10晚,就是银卡会员,可以获得精美早餐两份。早餐分量不少,哪怕是一家三口来用餐,也绰绰有余。
累计消费40晚,就是金卡会员,可以获得一份奢侈品洗护用品伴手礼,享受延时退房的福利。
累计消费70晚,就是铂金卡会员,可以再获得1v1专属管家服务。
其他房间的管家都是共用的,但铂金卡的管家会只为你一人服务。如果你缺个球友,管家会亲自上阵,为你服务。因为管家的所有工作时间,都属于你。
当然,还有部分福利是不与会员福利挂钩的。比如只要预定度假小屋,就能使用这边的停车场;比如预定高价餐点的总价达2000元,就能随即获赠一道正餐盲盒。
其实,很多酒店还有积分系统,可以用积分去兑换东西。但苏秋白这个死抠门的家伙,想了想,还是放弃了积分系统。
毕竟他的会员体系,是完全针对度假小屋来设计的。他给的会员奖励,也是只有入住度假小屋才能享受的东西。
但是,温泉旅馆还有大量不留宿的普通客户。要是开通积分系统,同样是在消费,普通人不能用积分换东西,只有度假小屋的消费金额可以换东西,那会引发很大的问题……
当时,系统还冒出来,一个劲儿地怂恿。
【你重新规划一套会员体系,针对这个温泉旅馆来开发,不要光盯着度假小屋看。】
“算了吧。”苏秋白还是摇了摇头,“工程量太大了,我脑壳疼。”
数值规划,是天底下最烦人的事情。
一个不慎,就很容易引发大麻烦。要知道的很多游戏,就是数值规划的不好,破坏玩家体验感,被人家骂出了翔!
若非如此,他当初在纠结会员设计的时候,也不会跟于文礼讨论那么久。
积分这种东西,兑换比例多少才是划算的?
要知道,他们温泉旅馆的不同商品,毛利率是不一样的。积分兑换,其实是有点儿薄利多销的意思。
通过积累积分的方式,以物品兑换或者提供服务的方式,给与客人一定的消费返还。
他这个温泉旅馆,有一租就是一个月的神豪顾客,也有进门只泡健体泉连食物都不买的节俭型顾客……消费力差距过于极端了!
积分兑换的福利太高,他这个老板不满意;给的少,节俭型顾客也不嫌弃,有福利就欢欢喜喜;但神豪顾客又觉得他太抠搜,很没劲……
需要天降人才,才能平衡各方利益,做出一个不错的积分系统。
“还是维持现状比较好,富豪就去用度假小屋的专属会员制度,普通人消费什么项目,就去享受我为那个项目提供的优惠福利。”
苏秋白直接将这两者隔开,反正你泡个温泉,一单最高也就2000块。
但你在度假小屋住上一晚,就需要5000块!
还是把两者的福利分开计算,更为合适,没必要强行融入到一个系统之中……
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吴永龙还是有钱的,直接就多订了15天,当了最高等级的会员。
他只是可惜,那些高价菜只接受预定。他今天只能吃食堂菜,不能尝尝这份新食谱。
“您加一下我的微信,以后我就是您的小屋管家。如果有什么问题,可以随时跟我沟通。”服务员微微一笑,看起来很好相处。
其实,有些高档酒店,连服务员的笑容都有标准规范。但这种事情,不是短时间就能训练出来的,而且苏秋白自问也不需要将服务提高到这么高的水平。
他只要求服务员们多笑笑,说话温声细语,给客人一种的服务态度好的感觉就行了。
这些老员工们还是挺有经验的,毕竟不管服务什么经济水平的客人,态度都很重要。哪怕是普通客人,不高兴了,也反是分分钟“叫你们老板过来”的!
吴永龙放下行李,开始四处打量。
他看着客厅里的游戏机,不免牙疼。
“我是来工作的,不是来游玩的。”
吴永龙抬手,揉了揉眉心。
他将游戏手柄放进抽屉里,来个眼不见为净。
“之前老板搞什么丑头套,还以为他失心疯了。虽然有不少人追捧,但我真心欣赏不来。泡温泉泉,戴狗屁的头套。现在的年轻人真是……”
吴永龙又打开一个房间:“好在老板也不是全然的年轻人品味,这房间装的还是可以的。没有跟丑头套成为一个系列,亮瞎我的眼睛。”
吴永龙嘴里的还可以,其实已经是相当高的评价了。
毕竟他朋友的家那可都是花了大价钱装修的,个顶个的美。他以前也去过很多好地方玩,装修都不差。
苏秋白这个小温泉旅馆,用这么低的成本的,装出这样的效果,已经是相当不错了。
至少,吴永龙来这边一趟后,就彻底抛弃了云城的三星酒店了。
“风景真好,这小破县城的三星级酒店完全比不上啊。”
要是三星级酒店听到这话,估计要破口大骂!
你讲不讲道理,这景色能怎么比?他们三星酒店,交通都相对便利,在较为繁华的区域,寸土寸金。
哪像秋白温泉旅馆,在靠近高速公路的远郊。原本那就是一大片荒废的林子,满眼都是自然风光,底子完全不一样的好吧!
吴永龙美滋滋地享受起了送来的水果和糕点,每一样的味道都各有千秋,很是美味。
“相较于水果,还是糕点更好吃一点。”
这是自然的,赠品水果苏秋白不可能去买那些高价水果。像吴永龙这些人随便吃点儿水果都上百块,那自然会对普通水果不够满意。
水果又是容易腐烂的产品,苏秋白懒得去折腾这些高价水果。
吴永龙倒也没多说什么。
毕竟这水果其实也不差的,只是比不上他爱吃的天价水果罢了。
因此,吴永龙给自己第二天预定的餐里面,根本没有选择带水果的餐点。
没想到,第二天赠送的餐点盲盒里,就有一道草莓雪葩。
吴永龙:“……”
他想起来了,当初管家问他有没有什么忌口的时候,他没说水果来着。
他确实没有水果的忌口,也很喜欢吃水果。但是,这并不包括秋白温泉旅馆的普通水果啊,他昨天已经通知助理,每天给他送水果过来了!
不过,正餐看着很是不错。厨师将很多贵价食材融入到南方的特色点心中,创造出不少新颖的菜色。
比如眼前这份,就是鲍鱼烧麦。鲍鱼个头不小,一口咬下去,鲍鱼、猪肉、烧麦皮完美地融合在一起,顺价引爆了味蕾!
吴永龙吧唧吧唧,慢悠悠地吃完了其他正餐。
“这个主厨,以前肯定在星级餐厅干过。这盘鹅肝处理得很不错,相当美味。要没有经历过大量的训练,是没有办法达到这么好的出品的。”
吴永龙看着赠送的这道草莓雪葩,神色有些纠结。
再过段时间,才是草莓大规模上市的日子。现在的草莓多半是温室里种出来的,这草莓看着硕大饱满,品相很不错……
吴永龙到底没能抵挡得住诱惑,还是吃了。
其实,他也很想知道,厨师的手艺到底好到什么地步。
“嗯,这是……”
又脆又甜,饱满多汁,完全就是他喜欢吃的顶级草莓!
难怪他光看草莓卖相,越看越觉得好吃。酸甜的草莓混着奶香,甜而不腻,异常美味。
“真想把这个大厨挖走啊。”吴永龙发出了由衷的感慨。
不过,他也只是想想而已。毕竟以他的财力,还不能将所有热爱的厨师都收入囊中,那就干脆作罢了。
高级餐点里的用的水果,都是主厨自己选的,保证是天价水果。毕竟天价水果的溢价比较高,但它的品控也会比较稳定。
主厨想让每份餐点都不会有太大的口味差别,以免出现某样餐点口感失了水准的被拒,水果自然也得仔细选一番。
苏秋白对此并没有意见,毕竟……加钱了嘛~
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度假小屋,是很多老顾客翘首以盼的商品。它一推出,预定就开始疯涨。
不过,因为它几千块一晚上的高价,不少人都没有第一时间下手。
他们开始寻找的朋友亲戚,打算结伴一起去,节省住宿费用。毕竟苏秋白的别墅是按照轰趴馆来建的,本身就能住不少人。
他们拉帮结派一起来玩,经济利益最大化,也能顺便交流交流感情。
当然,也有少部分人根本不缺钱,一个人住大别墅,把部分客房空着。
G省部分经营不错的公司,也看上了秋白温泉旅馆。
今年的高管出游,就选这里了!
归有容是公司的一个小领导,手下管着一批人,有点儿小权利。但是,在头上一堆大佬的情况下,她的话语权不是特别大。
就像是决定去哪里团建这种事情,她根本决定不了。
不过,因为是老板也会去管理层的旅游团建,是本着团结人心去的,不是劝人离职去的,整体氛围会更加舒适。
去年她也参加了一次旅游团建,去了东南亚某国游玩,还是挺开心的。
归有容还年轻,刚买了房子,正在还贷款。她自己是舍不得出国旅游,就希望在公司的旅游团建上,好好享受一波。
谁知道……
“老板也太抠了吧!我们今年业绩更好了,但去年出国游,今年反而只能本国游,机票钱都省了。这样也就算了,去的还是一个没听过的小县城的温泉旅馆……”
归有容忍不住跟朋友抱怨,心里别提多失望了。
哪怕她在网上搜到不少关于秋白温泉旅馆的介绍 ,环境看着还不错。但她心里也没有高兴多少。
毕竟,归有容眼里能比得上出国游的,好歹得是在国内玩个名胜古迹吧?
景点没有机票贵,就用知名度来凑啊!为什么要挑这么个遥远的小破地?
哪怕网上秋白温泉旅馆的温泉质量被吹上天,她也没有心动。毕竟,他们公司的产品,水军们也吹得很用力,很起劲呢~
其实,真正的原因是老板娘听说那里的养颜泉很不错想去。反正公司每年都要出钱带人去团建的,那就去她想去的地方吧。
老板娘就不喜欢到处跑的旅游,太奔波了。她想在温泉旅馆里悠哉悠哉地欣赏风景,享受清闲的生活。
苏秋白看到这个预定的时候,默默看了看客人备注的人数。毕竟那么多人,光杯子就要准备一番,客人肯定得先跟他们沟通沟通。
“十几个人,只配一个管家,到底能不能服务得过来呢?”
苏秋白有些纠结,决定亲自上阵,去体验体验。
以前其他温泉开始销售,他也没少去视察,自己当服务员。
苏秋白这人其实是没什么架子,相较于当个做个高高在上的幕后老板。他其实更喜欢走进一线,亲自去体验并发现问题,更好地改进温泉旅馆的经营。
苏秋白打开柜子,取出温泉旅馆的工作服。
“晓倩,这房间原本分配给了哪位服务员?让她别来了,我明天去看看情况……”