昨晚入住的宾馆离龙马大厦很近，起床后拉开宾馆的窗帘就能看到商业街上两排高耸的大楼。我忍不住感慨这里的经济发展真快，自己家乡十年以后都不会有现在的规模。我是十点被姑姑叫醒的，看着姑姑满脸遮不住的兴奋我也不好再睡觉，简单收拾完后就直奔龙马大厦去了。
商业街上这个点已经是人来人往了，到了龙马大厦门口从的导视牌了解到这里一到四层是服装批发，往上是写字楼，地下还有一层的停车场。进到里面看到两边都有紧密排列的两排档口，电梯在商场中间，没有被隔出档口位置的空地上摆放着一大片的货架，都挂满了各式各样的衣服。人是真的多，这里的生意好到每天都跟过年一样，基本上没有淡旺季之分。
姑姑看着这么多的商户和顾客有些不知道该先从那边开始逛了，我看着姑姑还站着不动，就拉了拉姑姑说：“姑别急，咱们先逛逛，这里四层呢。我们先大概逛上一圈，看看款式啥的，有合适的再进去谈。”
陪着姑姑走马观花的逛完一楼的两百多家档口，然后上了电梯去往二楼，姑姑感慨的说：“这太多衣服了，都把我看花眼了，本来我心里还想着进货就是照着咱们那边商场里的款式每一样来一点，可是这边好多款式咱们那都没有，我都觉得挺好看的，都不知道该怎么选了。”
“姑，咱先看完，楼上的比一楼的定位高，四楼还有皮草。整体转完了咱们再商量怎么配货。”我倒是不急，反正今天又不计划直接就提货回家。
刚上二楼就看到一个大约二十岁的年轻小伙费劲扛着一大包衣服准备下楼，后面有个人应该也是来进货的客户，不停嘱咐小心点，出问题了不给钱之类的话。我心里顿时就有了想法。
“姑你在这里等我一下，给我拿二十块钱，一会咱们找个向导让他带着咱们逛，总比咱们这么盲目的转强的多。”我让姑姑给我拿了二十块钱。然后尾随着那两个人下了一楼。
一直到了商场门口前面的两个人还没停下，我就没继续跟着了，我相信自己的判断，那个年轻人要么是那家店里的学徒工之类的，要么就是靠专门帮这些来进货的客商搬货在赚，于是就在大门口等他回来。想着一会得跟他搭话就在旁边的小店里买了包软中华，然后自己点燃一根站在商场门口继续等他。半根烟的功夫看到他往回走了，等他快到跟前的时候我朝他走过去，快碰面的时候猛地就撞到了他的身上。
“你这小孩怎么走路这么不操心。”由于这里的人流比较大，他并没有看出我是故意撞他的。再加上我这个年纪他只当我不小心撞了他。
“不好意思，没看到。”我赶紧假惺惺的道歉。然后从兜里掏出烟递了一根，“抱歉啊大哥，抽支烟消消气。”
他见我拿出的是软中华，也没有客气直接把烟接了过去，有些意外的跟我说：“软中华啊，看不出来你还是个小老板。”
“哪是什么老板，我就是和家里人来这边进货，这不商场里不让抽烟，刚才出来抽根烟。”我笑着回复他。
“来进货？老板在哪里发财啊。龙马我熟，二楼有十几家货都是我帮忙送的。”一说我是来进货的果然勾起了他的兴趣。
我听他这么一说便知道他主要是在帮客户送货了，并且不是档口的员工，这样的人帮忙介绍起来会客观一点。
“大哥在帮人送货？这从商场送一趟能赚多少钱啊。”虽然问人的收入不礼貌，但是我仗着年纪小根本不当回事。
“来订货的大部分人都是在前面那个路口找的车，这条街没法停车我也就送到路口，一趟能赚五块钱，有的老板大方的会给的多点。”看来他对我也没有防备。
我听他一趟赚五块，就有些担心二十块钱人家不愿意。“大哥，要不你带着我们在商场逛逛，也顺道给我讲一下商场里的情况，当然不会让你白跑的，这二十块钱你拿着，一会给我们介绍介绍里面的情况，就当是给我们当导游了。”我直接掏出钱就往他手里塞。
他看着手里的钱有些不好意思装进口袋，解释道：“其实带你们转转也不费事，只不过我这也得吃饭，带你们每层都看的话得花费两个小时了。”
我不介意的说：“谢谢大哥了，还不知道你贵姓呢，走咱们进去，我姑姑在二楼电梯口等我呢。”
“我叫张强。我跟你说啊这龙马服饰城从两年多前开业我就来了，虽然只是帮人搬货，但是对里面的档口老板都很熟的，有我在你们肯定不会吃亏的。”我们进了商场后他还自吹了起来，不过有个熟人带肯定能少花点时间避坑。
我们到了二楼走到姑姑跟前给她眨了眨眼，就说：“姑，这个是张强，刚才我在门口碰到的，他对这里熟悉，让人家咱们逛逛。”
“老板好，叫我小张就行了，刚才听小老板说你们来进货摸不着门路，让我给介绍介绍，您看咱们先从几楼开始转？”张强也笑呵呵的和姑姑打招呼。
姑姑看着张强感觉他还比较机灵，也没有客气直接说：“刚才一楼我们转了一圈，咱就直接逛逛二楼吧。”
“张哥，我姑主要是做女装，这是第一次来想找几个固定的进货渠道，款式啥的我们能看见，你对这里熟悉那些个不靠谱或者说不诚信的老板开的店咱就不用去了。价格我们可以自己谈，质量也都能看得到，但是人品方面就得靠你帮忙把关了。毕竟我们在内地来一次也不方便，以后进货可能就直接让人家发了，所以人品很关键的。”三人一起在二楼走着，我跟张强说了自己心里的目标。做生意还得是看人，人不行货再好都不会跟他做生意的，再说这么大个商场几百家的档口商户基本没有独家买卖。
“行我知道了，这里开店的老板大部分做生意都比较诚信的，做服装很少有一锤子买卖，谁要是坑人以后就会慢慢干不下去了。不过确实有那么几个老板不靠谱，到时候我不带你们进去就好了。”张强对着我说完又继续说道：“这下面的一楼的店主要是那些散户，他们都是自己从各个厂子里进来的货自己搭配的搞零售和批发。二楼三楼基本上每个店铺背后都有固定的服装制造厂，主要也都是卖厂里生产的衣服，也基本都有了自己品牌，不光是卖自己牌子的衣服还能按照客户需求让厂里加工贴牌。四楼主要是写卖的贵的西装，皮草和一些代理的大品牌。”
听到能贴牌我就有了新的想法，既然是进货自己卖何不找代工厂直接创立个自己的品牌呢，到时候在当地做起来了还能发展加盟店。我默默的记下来并没有马上跟姑姑提出这个想法，计划今天逛完了回到宾馆在和她讨论。
“还没有问老板是在哪里发财呢。”张强看着姑姑问道。
“我们是S省的，最南边的一个小城市，我们那现在还穿大衣羽绒服呢，广州这里穿个单衣服就行了。不过我们那里四季分明，一年四季从短袖到棉衣都需要。”姑姑报了家门。
“四季分明...那你们需要看的家数可就多了。不过商场里一年四季所有的衣服都有的卖，这里可是面向全国发货的，那边就有个专门卖大衣的店，主要客户也是你们北方人。”张强指了指远处一家店铺说。
“张哥我们昨天半夜才到的，今天不着急主要就是转转看看，等我们回去商量好了再决定去哪家订货吧。当然有合适的可以先留个名片明天再仔细谈。”我并没有着急入手，先多看看货比三家，省的一头钻进去脑袋发热被套住了。
目前在蒲县当地大部分人买衣服对品牌还不是很看重，款式相同的话质量和价格才是关键因素。如果是卖那些大品牌的服装，品牌的溢价比较高，在我们那个小地方销路也不会很好。我觉得以自己的眼光去让厂家代工做贴牌才是最好的选择，出手价格自己能控制，以后做大了自己的品牌也能带来效益。
在二楼逛的时候并没有挨家挨户进去看，好多都是在门口粗略看几眼，毕竟家数太多了，挨家挨户的仔细看时间上的顾不过来，三四楼的店铺里衣服看着明显就比一楼有档次多了，尤其是四楼，好多在电视上做了广告的品牌都有店铺，这些就不是我们的目标了，毕竟我可没计划做代理。四楼就主要在几家卖皮草的店铺看了看，然后拿了名片。
整个一圈逛下来大约花费了不到五个小时，这估计是我两辈子以来逛得最久的一次商场了，由于心里惦记着事情并没有觉得很累。张强这一路介绍下来让我觉得给人家二十块是太值了。有几家声名不显的铺子后台工厂竟然是主做外贸的，不了解情况的人估计看着不显眼的店铺都不会进去，可是我们进去那几家店铺上手感觉了面料和质量后发现比好多家好很多，价格虽然有点贵，但是一分价钱一分货么，再者说人家并不知道我们需要多少货，价格方面还有谈判的余地。
我掏出兜里那包软中华，直接塞到张强手里。“张哥，这烟你拿着抽，耽误了你这几个小时，午饭时间都过了。我们请你出去吃个饭吧，说不定明天还得麻烦你。”
张强客气的推开烟说到：“小老板，其实我不抽烟的，在商场里也不让抽烟。在门口的时候接了你的烟是因为你撞了我一下给我赔礼道歉，我借了烟就相当于接受你的道歉了。”
我对张强的看法又提升了点，毕竟是在社会上打拼了几年的人，虽然才二十岁可是已经懂得了人情世故。
“那行，咱们去吃个饭，你给推荐下附近哪有好吃的。”我也就没再假客气。
张强并没有趁机宰我们，而是带我们去了家小饭店，三人简单吃了个饭后我和就姑姑回了宾馆。
“小鸣，这一天逛累了吧，我真是看花眼了，这边的衣服是真便宜啊，一条牛仔裤才标价二十，质量也很好，到咱们那边直接翻倍都好卖。还有短袖八块。咱们那边哪有这么便宜的衣服，我记得打着都得二十五。”
我笑着跟姑姑说：“姑，你看到的是标价，进货价只会更低，就拿牛仔裤来说吧，咱们进货量大的话还能降一半你信不信。”
“还能降一半？没想到卖衣服这么赚钱”姑姑听说还能降一半很是感慨。
“这边的服装厂多，而且还集中，所以价格才低，咱们蒲县一个服装厂都没有，衣服这些都是从别处进货的。这中间经过几次倒手价格不贵才怪。我现在有个新的想法你看可以不。”我准备给姑姑说贴牌的事情。
“说吧，你又有啥新点子了？你这一天天的脑袋里都装的啥。”姑姑笑着说。
“我想进货的时候直接给咱们贴牌，就是咱们选好款式，然后让他们给衣服上缝上咱们自己的牌子。”
“这个可以吗？要是顾客到时候不认的话就不好办了。”姑姑听说我要搞贴牌有点不放心。
我继续说：“其实大家伙买衣服主要还是看质量和价格，百八十块的衣服谁管你是啥牌子的啊，再说那么多的品牌不都是慢慢做起来才有知名度的。我们与其给别的品牌免费宣传还不如做个属于自己的品牌起来呢。这样以后咱们直接对接服装厂，做得好了也可以发展代理让别人卖咱们品牌的货咱们去赚加盟费。”
“咱自己做个牌子起来，听起来倒是很不错，可是咱们的牌子叫啥？店铺的名字都还没有定下来呢，我想了好几个都觉得不合适，从你提起开店到今天一共才三天，着急忙慌的都没想好店铺名字。”姑姑被这几天快节奏的安排搞得有些忙乱。
我想了想说到：“姑，要不就用你的名字当店名和品牌名字好了。正好主要做的也是女装，‘美心’我觉得蛮合适的，又美又走心，哈哈哈”
“不行不行，哪能用我名字。”听我说要用她名字姑姑有些不愿意。
“姑，你名字又不像那些张三李四一样没文化，我觉得挺好的，到时候不光是代表了品牌，更代表了你这个人，只要姑姑你做得好得到顾客的认可品牌带来的好处会很多的。说不定你还能当上人大代表呢。”我不遗余力的鼓动起来。
姑姑没说话了，仔细的想了好半天。“还好我叫美心，听你这么一分析我也觉得自己的名字当品牌名很合适，那就这么定了？”
说定以后我又和姑姑讨论起了进货的款式和数量，由于刚开店第一次进货需要的品类和数量都不少，但是当我提议进一千条牛仔裤的时候姑姑还是被吓了一跳。我的想法是牛仔裤这玩意基本不会过时，一次性多进点货在价格上也好往下谈，虽然是一千条，但是颜色样式尺码匀下来也没多少的。这大老远来一趟不把货给进全了不是耽误工夫么。
“一千条太多了，咱们还没有库房到时候放不下咋办，这还只是牛仔裤，哪怕是挂在架子上也挂不了那么多，其他那么多样式的衣服按照你这进货法咱再多十万都不够。”姑姑是担心货物存放和资金的问题。
“也对，那就先少点，到时候卖得好就补货好了。”最终是我妥协了。
已经是春节以后了，进货的主要方向是春夏两个季节的衣服，相对于冬季的大衣来说价格少了很多，直到晚上睡觉前才粗略的定好了要选的衣服品类和数量，只等着明天起床去商场挨个挑选了，明天必定是最忙碌的一天。