夏天到了。
造纸坊完工。
村长隆重地举行了完工仪式。
“从今天开始,我们宿村纸坊正式成立了!”
村长儿子在下头带头鼓掌。
一众村民跟着拍拍掌,明日就是正式上工的日子。
“明日有闲的,到宿风这里来登记。”村长发话完毕,就隐身了。
一些想要做工的都在宿风那去排队了。
宿大带着宿天,也去凑了热闹,但他不闲,不准备报名。
报名的村民,估计有七八十号人,占了全村人数的四分之一。
宿操阿娘想让他也去做工,秉承着深入敌心的想法,宿操答应了。
小药房那边便是王礼儿看着。
王礼儿前几日被宿操带着,认会了各种药和用途。
现在便每日跟着李冬冬他们一起去镇上,最近小药房那生意,真是不太好,一天只能卖不到十颗。
王礼儿多日闲的无聊,便跟着李冬冬学起了烤蛋糕。
这事儿李小小是应允了的。
等王礼儿也学会了烤蛋糕。
李小小已经有三个月的身孕了,他现在每天会到店里帮一会忙,虽然也不忙,可是他就是不想一个人待着嘛。
宿程每天去纸坊,都没空陪他。
他只好自己找点事情来做了。
有了三个会做糕点的人,店里又不忙。
三人便想着,要不要做些便宜的糕点出去卖,像是烤小蛋糕啊之类的,不能做的跟店里一样,味道也要变一变。
这事儿,李小小在想,费不了什么功夫,当天就给做出了一款。
众人一吃,都说好。
隔天便做了一百个小圆饼,拿到街上去卖。
这是试试水,没做太多,李小小已经是个成熟的生意人了,不会再像以前那般莽撞。
宿程:忍住不笑。
一个一文钱,巴掌大小,又香又甜的味道。
由王礼儿出去卖,小药房那边没人,直接关了。
“要是卖不出去,就回来,不用一直等着知道吗。”李小小叮嘱他,害怕他因为卖不出,就一直守着。
王礼儿点点头,“放心吧。”
现在是早晨,糕点是现烤出来的,还热和着。
王礼儿去了正街,这里是最热闹的。
他就提着个篮子,站在街边。
篮子里散着奇香,惹了许多过路人的鼻,没等王礼儿吆喝,就有人凑上来问:“小哥儿,你这卖的是什么啊?”
王礼儿一笑,把布揭开,入眼便是奶黄色的小饼干,蓬蓬的。
“婶子,是自己烤的饼子,您要买一个尝尝吗?一文钱一个。”
“一文钱?倒是便宜,那我拿一个尝尝。”
“好呢。”王礼儿掏出一快手帕,没有用手直接拿饼,而是把手帕搭在饼干上,再递给大婶。
大婶看他这么爱干净,心中就觉得舒服。
大婶接过饼子,一口下去,脆脆的香香的。
她眼睛一亮,可真好吃!
“小哥儿,再给我来五个。”
“好呢。”王礼儿借了旁边大叔的桌子,把篮子放在上面,掏出一沓纸。
这是宿村纸坊出品的包装纸,原木色的纸张,防水防油的。
给大婶包好,把饼交给大婶。
大婶麻利地给了六文钱,王礼儿收在了荷包里。
旁边这位大叔也是卖饼子的,不过他的是油饼,卖五文钱一个。
王礼儿这行为,无异于是跟他抢生意了。
后知后觉的王礼儿赶忙拿起篮子,向大叔道歉。
那大叔倒是没难为他,只是脸色不大好。
“大叔,不好意思了,这是我和朋友一起做的饼,我给您一个您尝尝,就当谢谢你的桌子了。”王礼儿递过去。
大叔没想到这小哥儿这么直接,直接就把饼怼了过来,他只得接过来一尝。
“!”
好吃。
大叔两口就干完了一个。
意犹未尽。
王礼儿赶忙又递上一个,大叔忍了忍,没忍住,还是接过来吃下了。
这下是不好意思赶人了,只得道:“你在我这旁边卖吧,篮子也放我桌子上。”
“啊,谢谢大叔!”王礼儿把篮子放在桌子上,跟着卖饼的大叔聊天。
“你这饼还用油纸包,你不亏本?”大叔问他。
王礼儿摇摇头,“这是我们村自己产的油纸,很便宜的,一百张只要十文钱。”
一张不大,宽二十厘米,长三十厘米。
大叔惊讶,“你们村竟然卖油纸?!”
“不只油纸呢,什么纸都卖。”
大叔套着近乎,道:“小哥儿,你们村是哪个村啊?”
“是宿家村,坐车半个时辰的路程。”王礼一一回答。
大叔卖的是油饼,给客人包饼,便需要油纸,镇上油纸卖的贵,他只好把油纸的价钱,算进了饼里。
若是能买到那么便宜的油纸,他成本就下来了,到时候还是维持原价,他不是就赚的多了吗。
卖饼大叔的心思在脑子过了一套,没与王礼儿细说。
这一会时间,王礼儿篮子中的饼已经去了大半了。
只剩下十几个。
还剩下十几个,王礼儿开始大甩卖。
“十文钱包圆咯~”
“卖饼咯,还剩最后十二个,十文钱包圆了~”
上一位买了的客人还没走远呢,听见他这声,又赶忙掉头回来了。
“给我,给我。”他掏出十文钱就递给王礼儿。
王礼儿一笑:“好呢~这就给您抱起来。”
王礼儿速度快,一会就包好了。
卖饼的大叔就在旁边一直看着,张大了嘴,这卖饼的速度,自己就是再快两倍都赶不上。
“您拿好啊。”把饼交给客人,王礼儿解放了。
“没想到这么快啊,大叔,谢谢你的桌子,我先走了呀。”
大叔点点头,与他道了别。
挎着空篮子回了店里。
李冬冬第一个问道:“卖完了?”
“是啊,卖完了。”王礼儿当着众人的面,抖了抖篮子。
宿阿爹没想到这么好卖,这可比自己店里的生意好多了。
李小小心里噼里啪啦地算着账。
这成本只要三十文,净赚七十文,用的是糕点房的工具,这个也不用算钱。自己没有插手,全程是李冬冬和王礼儿在做。
这份钱,当然是他们两人分。
做用了半个时辰,卖只用了两刻钟。
就这么一会的功夫,一个人就能赚三十五文。
李小小可耻地有些心动,要他说,还不如去卖那便宜的糕点,店里卖这么贵,一天只能卖出去几单,糕点房时常是冷清的。
三个小哥儿躲在了李小小休息的屋子里,说着悄悄话,没让大人听。
“再看看,如果每天生意都这么好,不如我们就租个铺子,一起开一个糕点铺,就卖便宜的。”李小小肩膀搭在两人身上。
“可是这边不能离人啊。”李冬冬看着他,疑惑。
李小小一笑,道:“没事,到时候我们就在这边做,做完了再运到租的铺子里去,那铺子就请个人帮我们看着。”
这是个办法,深深得到了两人的赞同。
卖油饼的大叔今儿生意不好,早早的就回家去了,他心中还想着去宿家村看看呢。
他自己有一头驴子,回了家,牵着驴子就往宿家村赶。
宿村纸坊现在是铆足了劲地造纸,还未开始往外销售。
宿程说,只有商品足够多,才有资格与人竞争。
这话深的大家的认同。
想想,要是这纸卖几天就没货了,别人还不是会去卖其他家的。
他们宿家纸坊要做到又便宜货又足!
油饼大叔骑着驴子到了宿家村,随手拦了个人问:“小伙子,你们村的纸坊在哪儿啊?”
可不巧的很,这人正是宿程,刚刚从纸坊出来,准备去看看原材料。
“这位大叔,你是怎么知道我们村有纸坊的?”宿程停下脚步审视他。
油饼大叔脸上很油,长得也胖,一看平时生活就开得好。
“嗨,今儿碰见你们村的了,他告诉我的。”
“原是如此,大叔,您往前看,最大的那一栋房子就是了,您要买纸,就找里面的宿风。”宿程给他指了指路。
油饼大叔谢过他,又跨上驴子往那方向骑去。
路上碰着不少村民,村民都跟去看热闹。
这是第一个到他们村来买纸的人呢。
“宿风,有人来买纸咯。”
没等油饼大叔喊人,就有村民把宿风给喊出来了。
油饼大叔对着人解释了一番缘由,宿风把人给请进了办公室。
不管生意大小,他们都要认真对待。
这就是他们宿村纸坊的态度。
“您要买什么样的油纸?”宿风问道。
“你有什么样的?”油饼大叔道。
宿风一一解答:“我们有大的,有小的,大的有......小的有......,大张一刀两百文,小张按整数卖,一百张十文。”
大张的可以拿回去自己裁,但价格并没有比小张的油纸便宜。
油纸很大一部分,便是卖给商贩用,用不了那么大的纸。
“不能少?”油饼大叔问道。
“如果一次购买的多,每千张,便可以少十文钱。”
他们这属实是走的薄利多销,就是为了打开口碑,抢占市场。
也是宿程说的。
千张,他卖饼能用得了十天,这小张的纸,也可以裁,他卖的饼不大,完全可以一张当两张用。
“那就先给我来一千张吧。”
一千张,九十文,便宜的很。
镇上买,贵两倍。
油饼大叔欢喜地拿着油纸走了,宿村纸坊的第一笔生意,收入九十文。
宿操一直在旁边看着,见人走了,才凑到宿风面前,“叔,我们什么时候才去卖纸啊,仓库都堆满了,还不卖要等到什么时候去。”