有了前进的目标, 接下来就是一步步去实现它了。
首先,自然是扩建了。
苏秋白直接在珍味楼这栋新饭堂后边,增加了两栋楼的, 直接是简单明了的5号楼、6号楼。
跟之前一样,是小隔间和普通房的设计,没有什么特别的东西。横竖是为了招待更多客人增加的建筑,参照之前的楼来盖就好。
当然, 苏秋白并没有忘记在这两栋楼到后面, 打造一个健身房专属大楼。
各种看起来比较新的二手健身器材,都安排上。
“这些九成新的健身器材可真多啊。”苏秋白忍不住吐槽道,“看来健身房这玩意不光是跑路跑得快,他的不少怨种顾客,估计付钱后都没来个几次。这些健身器材, 都没咋经过健身人的洗礼。”
其实, 健身就是反人性的。能一直坚持健身的人只是少数,大多数付费者都会觉得:我花了钱, 以后为了钱,也会努力去健身房。后来, 咸鱼上就有了很多二手健身卡的转让……
“不管怎样, 反正是便宜我了。”苏秋白吧咂嘴, 参考国外的健身房,做了一通设计。
不过, 因为这些客人都是远道而来,自然需要住处。
住宿的地方, 苏秋白都设计成了单人房, 房间里放的床都是双人床,比较宽敞。但是……他招来的客户都是肥胖症患者, 这种国人能两个睡一张的床,外国人估计只能一人睡一张了。
“为了尽快投入市场,减少甲醛的问题,就只能直接用铁床了、铁皮柜子。”苏秋白做了决定。
不过,这次的床铺就没有办法用宿舍的那种了。苏秋白买了好一点的铁床,设计好看点,不会显得太low.
当然,相较于设计,苏秋白其实更看重的是新床的性能。
苏秋白之前在4号楼弄的大通铺,完全就是学生宿舍的配置,小铁床床架子铺上几块薄木板,就完工。
苏秋白很担心这些肥胖症的新客户,往坐上用力一坐,把床板和钢筋给干断了!
“床坏是小事,出现人员受伤才是大问题。这种涉及国际友人的事情,怎么都马虎不得。”
苏秋白虽然有点儿剑走偏锋,但他确实能帮人减肥,客户看到成果也不会有多生气。可要是花钱报名来减肥,出了事故,那对方怎么可能善罢甘休?
到时候,要是闹大了,惊动外交部,那他的竞争对手都得开香槟庆祝了!
此外,苏秋白还在的楼里配置了各种房间,包括厕所、仓库、小商店等。
“运动饮料、蛋白粉……都摆上去。”苏秋白吧砸嘴,“回头给合作方提成,他们的人在给客人做训练的时候,也会帮忙宣传宣传,卖卖货。”
卖货提成,是全球导游的最爱啊!
虽然苏秋白要找的目标合作方是开健身房的,但没关系,他可以让对方兼任导游的职责。横竖是健身房他们制定客人的行程和训练计划,对客人的掌控力比较强。
平时,给客人上课的教练也是健身房的,他们要去洗脑顾客也比较方便。
【健身房毕竟不是旅游社,你确定他们能胜任吗?】
“钱给到位,不是人才,也是人才。就算全公司找不到合适的人才,他们老板也会去招聘新人的。”苏秋白微微勾唇。
苏秋白的根基在华国,要他千里迢迢去搞个旅行社,负责客人们的出行,并不方便。还不如直接扔给健身房这个合作方,他们教练带队,让客人坐个飞机,方便又快捷。
“别说是这个没影的合作方,连我都要招新员工了。新业务,需要大量的新人才啊。”苏秋白幽幽叹了一句,神色是说不出的惆怅。
苏秋白在国外没有根基,要搭建渠道,其实还是需要一定时间的。而合适的合作伙伴,并不好找。
关键是……苏秋白这家伙根本就没出过国啊。他的英语成绩是不差,但书面能力远大于口语能力。让他要跟外国人自然交流,他是没把握的。
更别提……是在他高考N年后用英语,跟别人商量合作的事情了!他不断下滑的英语水平,能考完六级就已经很不容易了好吧。高考才是他人生的巅峰……
“我寻思以后跟外国的合作也不会少,还是找些员工比较妥当。”
苏秋白想想自己云城这个小破地,根本没有多少人才愿意来。
之前的他找五星级酒店的客服管理人员,都招得很辛苦。现在,他还要找出国干活的人,真是……
“唉,这类人才,都在大城市啊。”苏秋白抱着一丝希望,“系统,你人才库开给我瞅瞅,我找找有没有合适的。”
【我给你看过了,没有。】
“你有能干的HR吗?”苏秋白挠挠头,“我打算扩建一下公司了。我的公司在云城,招聘劣势真的太大了。随着我对高端人才的需求提高,现在的办公室,已经成为拖后腿的存在了。我需要HR,帮我给新办公室招各种各样的员工。”
【HR是有的。】
系统当时找人的时候,就选中过一个实力很不错的HR,对方一开始在公司里当HR,后来发展成猎头……
系统原本想着,这个人才虽然不是经营型的,但能招揽人才也是一种本事。说不定,他就能像某国刘邦一样,打仗不如韩信,治国不如萧何,但收拢人才的能力点满,直接成就大业呢?
皇帝跟能臣,需要的能力并不是完全一样的。
结果,HR很快就挂掉了。毕竟人才真的很贵……你呆在穷乡僻壤,又给不了几个钱。人才为什么要离开大城市,过来跟你个陌生人打拼?
HR很快阵亡在了前期的艰难期,然后就没有然后了。
很快,系统就将江源西配送了过来。
江源西当猎头,其实是见过不少老板的。他跟苏秋白聊了几句,很快摸清楚这家伙的招聘底线。
是个奸商,但还是愿意给人才提供足够金钱的。
不像某些没逼数的老板,恨不得扔出一个钢镚,就让人才过来争抢。
苏秋白现在对国外的情况堪称是一无所知,全部资料都只能在网上寻找后,再去外国查探。他需要一个有国外合作经验的项目经理,为他做市场调研,组建团队……
普通人才,根本无法胜任这种从零到一的工作!
“这个预算,我可以去找一找对应的人才。不过,还需要找到合适的人,详谈后,才能确认薪资。”
苏秋白微微颔首:“到时候我也会一起应聘,如果能力过硬,我愿意给超出这个预算的的工资。”
当然,能力也得好到让他愿意点头才行。
“另外,我们公司现在发展到一定规模了,再龟缩在小地方,对招揽人才很不利。我计划在G省的省会S市,租一个办公室,进行办公。这就意味着,我们需要招聘大量员工……”
当然,他本人就需要经常开视频会议了。相较于去S市,他会花费更多时间在温泉旅馆中。毕竟这才是离客户最近的地方,他也能更直观地感受到每次活动的作用……
苏秋白跟江源西聊着,探讨要增加那些部门。有哪些岗位,岗位的招聘优先级更高,需要放在前边,先招好……
修得凤凰台,引得凤凰来。
苏秋白跟HR讨论了几天,才大概确定了初步的方案。
他抬手,揉了揉胀痛的眉心,只觉得头疼不已。
“公司选址、公司装修……什么都要忙啊!”苏秋白恨不得以头抢地。
【这么多事,你确定可以在6个月内搞完,卖掉5000份轻身泉吗?你掂量着点,别玩脱了。】
“我就头疼这事呢,装修可是个大问题!”苏秋白看了看银行卡上金额,“好在有点钱,还扛得住。现在有不少现成的办公室出租,我到时候放上自己的招牌,先用着呗。”
然后,他再去找别的办公室场地,好好装修一番。
现成的办公室方便是方便,但租金会更贵。而且,他自己定制的办公室,是按照自己的部门去设计,区域划分更合理。
关键是,很多品牌文化建设的东西,都可以放上去。不像现成的办公室,贴点东西就差不多了。在自己设计的办公室里,他可以搞点儿“奇观”。
【奇观,不会很烧钱吗?】
系统可不觉得这个吝啬鬼会转性。
苏秋白微微一笑:“烧钱有烧钱的做法,省钱有省钱的做法。”
“比如,你搞个企业墙绘。一整面墙壁文化的墙绘,客人从电梯出来一看,就会感觉很震撼。”
“这种东西,你要是去找专门的公司,那就很贵。可是,你要是去S市的艺术学院,找几个艺术生……”
苏秋白没有多说,只是微微勾唇,透露着对同行的迫害之心。
只有内行人,才知道怎么才能更好地压榨同行……
说起来,苏秋白一开始在网上接单,赚的也不多。当时他还在上大学,刚开始积累顾客,设计费用那叫一个便宜。
后来,他接触到了大量的甲方,能够筛选一番。加上还有同学自己做不完,推荐的单子……单子多了,就可以挑价格高的那些,不用再伺候那些报价低的客户了。
“啊,都是从贫穷的走过来的。”苏秋白端起咖啡,轻轻地抿了一口,“我这是给学弟学妹们,积累工作经验呀。”
【……】
有这种给你发设计单子的学长,到底是幸运还是不幸?
苏秋白甚至都没有打算在什么设计网站上发布任务,让中介平台抽佣。
他计划到时候去自己学校发个兼职,就差不多了。
【你这么抠,干嘛不直接自己上。你动手,更省钱呢。】
“开什么玩笑。墙绘诶,说是艺术……但搬着个梯子上上下下,画画画,分明是体力劳动!”苏秋白连连摇头,“我这幅老骨头,已经熬不动了。”
苏秋白以前就干过墙绘,贼辛苦。他感觉自己的脖子和腰,都要报废了!
反正干完之后,再也没有以后了。相较于体力劳动,他感觉还是线上做设计比较适合他,他宁可做一个电子民工。
“现在说那些破事,还太早了。开辟国外事情的各种准备,哪怕我再怎么赶,都需要一定的时间。我寻思还是先出一个活动,在国内推广轻身泉,凑一凑销量,好减轻我后期的销售压力。”
蚊子再小,也是肉啊!
相较于该做什么活动,苏秋白首先做的其实是人群筛选。
他首先去搜索了一下国人的健康体型标准,凡是没有超过这个数的客人,统统不接单!
“让我想想,我之前忽悠你啥来着……”苏秋白挠挠头,陷入了回忆中。
【?】
系统缓缓打出一个问号,虽然它没想起是什么事,但这并不妨碍它产生想要拿刀砍人的情绪。
“哦,是7天减肥训练营。”
【……】
你也知道,之前说这鬼话,就是在忽悠啊!
苏秋白一拍大腿,“那我们就来搞这个吧。反正国外市场一时半会儿还没有办法开拓出来,新大楼就先让国内客户用着好了。”
“而且国内健身房在坑人……咳咳咳,在客户转化方面比较有经验。我在一旁围观,到时候有什么先进经验,也可以给我们合作商提点提点。”
【你悠着点哦。国内健身房可谓是臭名昭著!消费者不满,管这群祸害的,是315;但同样的破事,放外国人身上,搞不好就惊动外交部了。】
“放心,我心里有数。”
苏秋白琢磨一下,开始写计划书。
盘算得差不多后,他就开始物色健身房了。
S市的健身房离得近,客人要过来还是挺方便的。不过,他这边的消费不低,再加上健身房的抽成……能用得起的就是金领、甚至是老板的级别了。
“还是选别的城市吧,横竖有高铁,来回的时间也没有想象中的长。国内这些高级打工仔,工资再高,时间也不自由。7天什么就不合适了,还是改成一月吧,每月的周末都过一趟……”
苏秋白的行动力很强,他特意翻出温泉旅馆的后台销售数据用来参考,认真选择城市。
哪个城市可以坐高铁过来、当地经济发达,关键是熟客还少……W市,就你了!
G省的各个城市,虽然来回云城都很方便,但大部分都是常客。他根本没有必要给健身房让利!回头在温泉旅馆的平台账号上发公告,再在温泉旅馆里放一些宣传的物料……就差不多了。
苏秋白的行动力很强,立马开始寻找W市的合作伙伴,准备进行一番商业谈判,再敲定合作方案。至于林晓倩和于文礼,则需要根据他到时候给到的资料,对新的服务员进行培训。
每次出新品,苏秋白都会给一定的新品优惠。
当然,这抠门的家伙,除了健体泉,其他温泉就没有给过降价的折扣,都是送送东西。要么像养颜泉那样送免费体验名额,要么送一些不太值钱的东西。
这次的商品是轻声泉,跟减肥有关,那赠品……
苏秋白琢磨了一下,干脆送蛋白粉。
他之前给员工宿舍那边进了一批,但没几个人买。要是再放一阵子,就该过期了。趁着现在出新品,就送掉吧,废物利用。
加上这东西一罐至少几十块,还能上得了台面的,不会暴露他太抠的事实。
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W市离G省还是蛮远的,要不是有高铁,出行的时间会变得非常可怕。
“爱自律健身房”是W市的一家高价健身房,开业也有几年了。
它的选址在高级小区附近,招待客户要么是高管,要么是富豪。这些人收入不菲,下班后不用干家务之类的琐事,往往也有更多的时间和精力去健身。
“爱自律健身房”里还雇佣了一些很出名的健身教练,吸引高价顾客。他的客人主要是有两类,一类是真的很胖的客人,高血压高血脂都上来了,健身都是迫不得已。还有一类,是以塑形为目标的富太。她们都很廋,但往往是坚持锻炼,练出马甲线等优美的肌肉线条。
只有前者,是苏秋白的目标客户。
其实,“爱自律健身房”的老板,听到苏秋白的合作时,是非常不屑的。
但苏秋白打开了前阵子的热搜,表示自家温泉旅馆很多高科技产品。
壮阳泉只是其中之一,轻身泉是新出的产品,效果也非常管用。
老板:“……”
壮阳都能搞定,这科研实力,可以的!
老板立马决定派胖乎乎的员工去现场考察测试,发现产品真的有用后,跟苏秋白谈了合作。
这么硬核的产品,幸亏是只能让人减到健康的体型,要不然他们健身房就要面临非常恐怖的客户流失了。
现在跟苏秋白合作,那最胖的客户们就可以送过去秋白温泉旅馆,如果客户还想继续瘦下去的,可不就要继续在他们健身房里面锻炼了嘛~
老板这边直接推出了价值5万的减肥课程,主张一月减掉4斤肉!
到时候,客人除了在健身房锻炼,这个周末都需要去泡一次轻身泉。
苏秋白这次压根就没花钱请测试人员,就是用嘴皮子,白嫖了健身房老板的员工。他们在测试温泉,汇报给健身房老板数据的时候,苏秋白也得到了试验数据。
泡一次,能减掉一斤脂肪。日积月累,便可以达到健康的体型。
健身房老板思考一番过后,直接将每个月泡温泉的额度拉满,又开发了一个新的减肥课程,一个月减掉12斤!
不过,这个课程会更贵,而且也只有时间只相当充裕的老板、自由职业者能报,那些有固定上班时间的社畜,基本上就告别这个课程了。
“虽然在减肥上起作用的轻身泉,但我们也非常重要。脂肪消失,不努力锻炼,恢复皮肤弹性,皮肤会变得松松垮垮。我们到时候就用这点,去抓住顾客,免得他们甩掉我们,不再报班……”
老板想到的问题,苏秋白其实也想到了。
他在给林晓倩和于文礼的通知中,就包括了这一点。客户会不会自己运动,避免出现松垮皮肤的事情,他不清楚。但轻身泉这个“副作用”的告知,他们还是要做到的。
而且,皮肤弹性的恢复力也是有限度的。那些肥胖者患者,成功瘦下去后,基本上是要靠手术切掉一些无用的皮,才能让身体的皮肤看起来比较紧致。
苏秋白和“爱自律健身房”的老板都飞快地行动了起来。看到前方有小钱钱在等着自己,那动力可是足足的啊!
董欣然是一个作家,卖了几本版权,成功从普通人变成了小富婆。
她从小就喜欢美食,虽然没出生在普通家庭,但打小也是衣食无忧。家里好汤好菜地伺候着,她又用零花钱在学校里买各种零食,这身体可不得像吹气球一样,慢慢涨起来了吗?
这么多年,随着她年龄增长的,还有她越发傲人的体重。
尤其是有钱后,她可以吃到更多美食,就更管不住嘴了。她因为工作又经常久坐在电脑前,还不爱运动……久而久之,身体就出问题了。
董欣然虽然还没有到肥胖者地步,但离得也不远了。
为了不成为肥胖症患者,吃各种药,她只能报个健身房,开始锻炼。
“一个月减掉12斤?真的假的……”董欣然虽然有些狐疑,但在销售的一通忽悠下,还是报了班。
说实话,这个面向富豪的健身房,有好几个厉害的教练。他们都给知名明星上过课,光环闪亮亮。董欣然虽然没有报他们的贵价课,但其他健身房教练的履历也不差,她自然是心动了的。
“唉,希望真的能瘦下来吧。10万一个月的课程呢,不少了……”董欣然走出大门,开始有点后悔,但又不太好意思回去退费。
毕竟还没开始锻炼呢,她也没法挑剔课程质量。主要是,感觉价格太高了……
说是10万一个月,但实际上的上课时间,也就每周4天,每次几小时而已。
很快,董欣然就开始了上课。第一节 课,教练给他们看了一些视频。有些人减肥成功后,失去弹性的皮肤像布袋一样从肚子上垂下来的样子……简直可怕!看来还是锻炼减肥好,减少脂肪,皮肤也能慢慢恢复弹性。
“接下来,大家跟着我练……”
教练的实力是很不错的,毕竟没有苏秋白以前,人家也干得红红火火。
这些做娱乐圈明星、富豪生意的健身教练,都非常看中口碑。不管老板怎么样,他们肯定是要用心教的,成绩出来了,自己甚至会被客人邀请成为私教,积累多些客户还能创业单干……
抱着这种的小心思,教练们自然是百分之一百用心。
董欣然上完第一节 课后,感觉还挺好的。然后,教练就通知他们买高铁票,说到时候在高铁站集合,一起出发。
董欣然在销售介绍的时候,就知道会有外出锻炼的事情,并没有感到意外。
只是,她原以为教练会带他们去山里面,一边呼吸新鲜空气。一边在大自然里做运动。
谁知道,车子竟然开进了一个温泉旅馆!
董欣然:“???”
她原本想质问健身教练,这到底是闹哪样!
结果,他就看到一个穿着橙色工服的帅哥,在停车场那里,笑吟吟地等着他们。
苏秋白笑笑:“欢迎欢迎,我为你们带路。”
董欣然:“啊,这……”
她的目光朝四周望了望,发现这停车场除了他们这辆出租车。其他的车位上,停靠的全是豪车!!!
这一刻,董欣然想起自己以前听过的很多奇奇怪怪的八卦。说什么有钱人都在高端会所、高端温泉旅馆里酱酱酿酿,还带着各种旅游、健身、娱乐等各种旗号,在外界看来仿佛是在干什么正经事。
她、她是不是报了什么不太正经健身课?
贵是因为给她上课的不仅有金牌教练,还有金牌技师吗?!