苏秋白打开电脑软件, 开始工作。
他当初思考的时候,首先想的就是人群定位。
什么样的人,需要激发灵感呢?第一反应, 肯定是就是科学家这类发明家和作者编剧这类创新型的文字工作者。
苏秋白直接无视掉科学家这类选项,太托大了!万一激发的灵感不是跟科研有关的,难岂不是很尴尬?
而且,科学家个个搞科研忙到飞起, 能有空来你个偏远小旅馆?
作者编剧其实也不错, 但……收入太两极分化,旱的旱死涝的涝死,只有一小撮人消费力高,愿意千里迢迢来泡个助眠泉。
这生意其实也不是不能做,但苏秋白觉得投入产出比不够诱人……没动力!
相较之下, 苏秋白瞄准的是另一个消费力比较强的群体。
——那就是即将高考的学生和陪读的家长们。
陪读家长们在孩子教育上砸的钱, 可谓是不计成本。花几百块来温泉旅馆泡助眠泉,不过是小事一桩。
而且, 这些孩子们泡完助眠泉后,激发的灵感大概率是能跟学习相关的。
毕竟他当年高考, 可是经历了晚自习测验、每周测验、每月测验、各种模拟测验……哪怕睡觉, 也没少梦到自己在考试。
简直不要太悲伤!
苏秋白这一次选择的宣传方式, 是电梯广告。
小小的一个空间,人还无处可逃, 只能接受商家的单方面输出!
如果是碰上早晚高峰更惨,电梯门在每层楼都开一下, 耗费的时间更长, 能享受更为长久的电梯广告轰炸服务。
【你不是说,激发灵感这个不容易宣传吗?这些父母望子成龙、望女成凤, 你可别玩脱了。到时候他们泡完觉得效果不大,孩子没有考上顶级高校,能组团来把你这破温泉旅馆给拆了。】
华国父母的杀伤力,游戏行业可是很有心得体会的。
苏秋白微微勾唇:“谁告诉你,我要给他们承诺这些?”
不能直接证明的东西,当然要用话术包装包装,取取巧。
广告开头,自然是放引起人焦虑的东西。苏秋白编了个简短的小故事,无非就是孩子疯狂学习,大脑得不到充分休息,更加学不进去。孩子痛苦,家长更痛苦。
后来,两人去泡了助眠泉。助眠泉能深度放松大脑,大脑精力充沛,学习效率也上去了,不再是左耳进右耳出。
横竖突出的就是一个主题:孩子大脑累了,想要成绩好,大脑放松少不了!
苏秋白没有直接说助眠泉是能激发灵感,让孩子更好地学习,能够灵光一闪掌握知识。他说的放松大脑,更好地学习……
这样一来,产品可信度就更高了。毕竟温泉这个产品,天生就是和休息放松强关联的。
而且,高三的学习任务非常繁重,鸡娃的家长其实也会焦虑自己会不会把孩子逼得太紧?
大部分家长其实都是信奉劳逸结合那一套的,他们之间的区别往往是学习占比多少、放松占比多少,才是真正的劳逸结合。
哪怕号称不鸡娃的家长,也不会放任孩子只玩不学习。
苏秋白做的,其实就是蛊惑他们来泡助眠泉。
家长们天天被电梯广告包围,慢慢地就会开始想……孩子学习了好些天了,是不是该放松一会儿了?
【缺德!真的太缺德了!】
系统还以为苏秋白,已经放弃掉宣传“激发灵感”这个难以证明的卖点了。
没想到,对方真的想出办法来了……
“我怎么缺德了?助眠泉不是很管用吗?”苏秋白单手托腮,“如果当年有这么个玩意,我也想泡泡。”
当然,他也只是说说而已。
他的家境很一般,父母去世前后都不是很富裕,没有那么多钱去多次泡助眠泉的……
有了详细的计划,接下来就是执行。
苏秋白先去搜索一些高考名校,当然距离不能离得太远,学生如果能趁着周末过来玩玩,就再不好不过了。
很快,苏秋白就锁定了隔壁省会的恒星高中。恒星高中虽然不是全国闻名的高考大厂,但在W省的名气还是挺大的。
恒星高中在市区,交通便利,虽然不是同省,但要来G省完全可以坐高铁,然后转车过来,总体出行时长是在一个小时内。
当然,直接开车也可以,只是时间会稍微长一点。
恒星高中附近有不少房子,都是租给了陪读的父母。很多本地乡县的有钱人、外地人都会选择带孩子过来这边,接受更好的教育,
为了让孩子们提高成绩,考上更好的大学,他们可谓是费尽心机。
每年恒星高中都会有不少学生考入全国最出名的两所大学,不少学子圆梦的同时,也意味着下一届家长们也在翘首以盼。他们期望自己的孩子在同样的老师教导下,也能变得一样出类拔萃。
苏秋白现在公司人员构成还是比较简单的,没有这种专门出去做业务的团队。他也只能自己上,但走之前,他也没忘记好好布置一番。
苏秋白计划出差半个月,把恒星高中附近的电梯房给谈下来。
那么这半个月的各种药包就要先定好,他清点无误后,直接入库放着。
其他商品他也囤了一些,供温泉旅馆使用。
各种零零碎碎的东西处理好后,苏秋白给郑龙彪、林晓倩、主厨、运营等人发了消息,让他们写日报。
得知消息的几人,顿时成了苦瓜脸。
以前,他们只要写写周报就行了。老板不在,这日子过得还不如他在呢!
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W省比G省更为繁华,省会城市因为有恒星高中的助力,形成了一个庞大的高考产业。恒星高中每年都带动了大量的税收,让周围的城市看的眼热。
系统原本以为苏秋白出差,会选一间经济实惠的房间。
没想到,苏秋白这家伙直接住进了五星级酒店。
几千块一晚上,看得系统肉疼不已。
【白花花的银子给了打工仔苏秋白,造孽啊!】
苏秋白:“……”
要是我最后经营失败,我要拿走的钱还不止这些呢!
“别嚎了!”苏秋白掏了掏耳朵。
他拉开窗帘,将城市繁华盛景尽数收入眼底。
【你啊,赚钱了,飘了,都不懂勤俭节约了!】
系统痛心疾首。
苏秋白喝着咖啡,目光却隔着玻璃,落在了酒店下方的人造美景中。
好看,可惜不适合放在温泉旅馆,不能借鉴,可惜了……
“我就想趁着出差,体验体验五星级酒店的服务。等年底度假小屋开放,我的服务怎么也得跟上啊……”
其实,苏秋白在网上查阅了大量的资料,做了一些准备。
但是,他觉得还是要亲身去体验见识一下。光在网上看,更多是别人的心得体会,自己去感受感受,说不定会有新灵感。
【哦,你早说嘛。早在你给度假小屋装修前,你就该去看看了。不像现在,软装早好了,你只能提升提升服务。】
苏秋白却是摇摇头:“没必要。我装修度假小屋的时候,手头上才几个钱?我当时的第一目标,就是用最少的成本,装出最贵的感觉。”
很多出名的五星级酒店,装修成本都是很吓人的。
我这个穷鬼,不配学习!
其实,他多攒几年钱,再去给度假小屋装修,也能勉强学一学。只是,系统任务时长就5年,不抓紧时间捞金,尽快弄个生金蛋的度假小屋出来,是要守着破钱罐子坐等归西吗?
苏秋白抿了一口咖啡:“正所谓装修不够,服务来凑。”
“我给你提供五星级的服务,配上比五星级酒店还大的面积,怎么都能给你一种奢侈享受的感觉了吧?”
别的客人只能在大池子里人挤人,或者在小隔间里边泡澡。
你只要花几千块,就能坐拥大house,屋内屋外都有池子,纵向美好人生~
【你要扩编吗?他们给你的房间,配了一个管家。】
“是的。重点是,这管家不是我独享的,是几个房间客人共用的。我到时候提供服务,也要发挥共享经济的优势!”
压缩人工成本,苏秋白是认真的!
这间五星级酒店有提供自助早餐,苏秋白随便挑了几样品尝,心里也在暗暗琢磨要不要效仿。
现在自家温泉旅馆就一间食堂,面积就那么大,早晚是要扩建的。
不过……真的有必要建造一所只属于富人的食堂吗?或者,都是普通人的食堂,但给VIP客人提供打电话预约,送餐到别墅的服务?
苏秋白选的早餐分了两类,一类是中国传统的豆浆油条,另一种是外国早餐,比如奶酪、意面之类的玩意。
他每样食物都只拿了少量,放在一起,慢慢品尝。
食物的味道不错,看得出来这酒店的大厨实力不差。但是……跟他们温泉旅馆的大厨比,还是有一些差距的。
其实,这样才正常,最厉害的大厨往往都是在星级餐厅工作。毕竟出名的不仅是餐厅,厨师自己也能名扬一方。
而五星级酒店更出名是酒店本身,对厨师的加成相对比较少,比较难请到最顶级的大厨。但味道,比一般小餐馆还是要美味得多。
不过,苏秋白毕竟是华国人口味。他自己觉得豆浆油条最好吃,其他早餐就一般般吧。
好在他在系统这里请了个能力出众的主厨,口味什么的就由经验丰富的主厨来把关就好了。他这个老板,只需要考虑定价、节日促销那些事……
苏秋白打开手机,看了看日历。
“等忙完这阵子,回去就要开始筹备中秋的事了,我还真是个劳碌命。”
一提到中秋,系统就想到了月饼。
【……主厨,危!】
用过早餐后,苏秋白就朝自己的目标出发了。
恒星高中是当地著名的高考基地,走在大街上,满眼都是与之相关的广告。
大到补习班,小到文具……各行各业的广告都在这里争抢有限的曝光机会,竞争可谓是十分激烈。
苏秋白不免感到头秃,预计这次的成本不会低到哪里去。
这群补习班,太舍得砸钱打广告了!
苏秋白来到恒星高中门前,绕着高中,在附近转悠。附近的各种居民楼、小区上,都贴了招租信息。
什么房型、有没有电梯,都是一目了然的。
那种村民自建房,自然是只有楼梯的。苏秋白的目标,就是附近的带电梯的小区。
他就近找了个小区,跟门口的保安聊了聊,很快联系到了小区物业。
买广告位这种事情,自然不是一天两天,就能谈下来的。
接下来的日子里,苏秋白到处奔走,找了几十个小区,要到了对方的报价。
有些广告位已经被预定,想要就只能加价抢。有的广告位过些日子有空缺,他可以填补进去……
不同的小区,房租不一样,意味着家长的消费力也不一样。那些高档小区的广告位,报价自然更高了。
毕竟他们的家长,更容易成为签单大客户,是很多商家尤其是补习班在争抢的对象。三年的补课费用,对这些家长来说,只是杯水车薪。
他们之所以在学校附近租房,而不是买房,只是因为看上的房子,房东留着做高考生意不肯卖,而不是他们买不起。
相较之下,普通小区的家长收入低一些,电梯广告费也会相应少一点。
当然,物业才是小区广告投放的实控人,有些家伙本事不大,口气却不小!开出的那个价格,苏秋白连谈判的兴趣都没有,直接无视掉了。
“做老板不光是技术活,也是体力活啊!”
苏秋白瘫倒在五星级酒店的按摩椅上,感觉自己全身的骨头都发出了抗议的声音。
他这些天东跑西跑,快要累断腿了!
还是自家温泉旅馆的智能按摩床管用,虽然销魂,但消解疲劳一级棒!现在自己躺着的按摩椅,简直被秒成了渣渣!
苏秋白虽然不是社恐,但跟那么多物业公司打交道,免不了觉得心累。
在多方比价和谈判后,苏秋白最终敲定了几个小区的电梯广告,签好合同,付了定金。
当然,苏秋白可没忘记给保安一点好处,买通保安给自己检查广告有没有真的被投放。
他实在不想到时候专门来这边跑一趟检查了,虽说物业大概率会遵守诺言去投放广告,但他也要以防万一。
他给钱保安,到时候就让对方去坐电梯,录下广告来给自己看。
这样,远隔千里的他,就能知道广告到底有没有正在投放了。
而且,苏秋白也不担心物业公司会串通保安来骗人。公司里头负责广告投放的部门,跟保安这种终端服务人员,平时根本就尿不到一个壶里的。
甚至有些物业公司的总部在办公大楼里,小区里只有一个负责终端执行的部门。保安跟广告部门根本见都没有见过,更别提什么串通了!
“这些物业公司,可真是赚啊!”苏秋白忍不住吐槽,“按照法律,电梯里的广告费,业主们是能拿到的……但很多小区,往往是物业直接把这笔钱给吞了。”
现在的很多物业公司,都是坑人的代名词。
【你们人类啊,真是有够险恶的,老是坑自己的同胞。】
苏秋白感慨了一番,但并没有因此受到感召,洗心革面,不再做奸商。
他甚至都没有给自己放一天假去休息。第二天一到,完成任务的他就抄起行李,回到了温泉旅馆,开始策划中秋节活动了。
高考城市的电梯广告太热门了,苏秋白没有加价去抢位置,而是选择了过一阵子再宣传。有些广告位还没定下宣传日子,苏秋白直接约定,比加价抢位更省钱。
不过,这也意味着,他的电梯广告要过阵子才能上线,正式开始“为祸一方”了。
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随着苏秋白的回归,几个员工的日报也恢复到了周报的状态。
员工们喜极而泣,奔走相告。
苏秋白不在的这个半个月,助眠泉在失眠症患者的病友群中慢慢有了名气。虽然大部分然还是对网络上的吹捧抱有警惕之心,但小部分人还是迈出了试探的脚步,踏入了秋白温泉旅馆。
一开始的失眠症患者:要价这么高希望不是骗人的吧。
后来:啊,真香!
客人数量慢慢提升上来,进入了稳定的发展期。因为苏秋白前不久大搞团建,杀鸡儆猴,老员工们心有余悸,新员工们也不敢造次。
哪怕苏秋白离开了半个月,温泉旅馆也在有条不紊地运行中,没有出什么差错。
苏秋白回来后,花了两天时间盘库,然后进进货,就正式开始策划中秋节的事情了。
苏秋白抬手,就写下了一周的活动时间。
【中秋节,不是只有一天假吗?】
“中秋是个团圆的好日子,很多人都会回家过节。哪怕回不了家,也会找个地方,赏月吃美食。”
“我们温泉旅馆的食堂是在室内的,有着天然的劣势。室外的广场空地又不是特别大,散散步,玩一玩还行。要是铺上桌子赏月,可放不了多少桌子,招待不了几个客人。倒是当天的三倍员工工资,贵得吓人!”
“这个节日,我就不想着怎么把客人拉进门了,干脆给员工们放假吧。”
本地的客人,直接回家过节了。
外地的客人,同样是开车,与其来你温泉旅馆过,为什么不直接回外地的家?
难啊!
他,还是老老实实卖卖月饼,赚钱“小钱”吧!
“说实话,我眼馋月饼商家好久了。今年,我总算能分一杯羹。”
苏秋白摩拳擦掌,赶紧召唤出自己从系统这里摸来顶级宝可梦——主厨。
“来我办公室一趟。”
收到这个消息的主厨,脸上的肥肉都皱成了痛苦的形状。
老板刚回来就去盘库,不会是盘出什么问题,来找他算账了吧?
虽然厨房食材采买一直是贪污的重灾区,但他一个系统员工,根本就不能做那种违规的事情。正如苏秋白不能不给系统员工发齐五险一金一样,这是受到系统监督的。
厨房的食材采购,都是主厨这边负责,然后直接跟苏秋白汇报的。
其他厨师,根本就没有办法插手。按道理是不会出事的……
难道不是食材采购的问题,是厨房其他员工哪里做得不够好,被揪出问题来了吗……
主厨也是很头疼,不安地来到了老板办公室。
他其实并不是一个擅长管理的人才,现在也是摸索着在干而已。他当初能成为一名主厨,靠的也不是什么管理能力,而是出类拔萃的厨艺。
“你来了,坐。”
苏秋白微微一笑,仿佛看的不是自己的员工,而是温泉旅馆的顾客。
主厨心情稍安,知道自己大概不会被骂了。
“老板,您找我是有什么事吗?”
“我有一个大任务,要交给你。你也知道的,中秋节快到了,我准备提前一周,开始卖月饼。”
苏秋白狡黠的狐狸眼,精光大盛。
主厨恍然大悟。
“我准备推出几款月饼,就4款吧。最贵的那款999元,其他三档就199,399和599元。产品包装,我这边会设计的,你只要琢磨一下,里面要放什么月饼就好了。”
苏秋白将每个盒子的月饼数量,都给到了主厨。
“好,我会去研究的。”主厨开始有些麻木了。
可惜他当年学的只是厨艺,要是还学学营销,说不定那破旅馆还能坚持得久一点,让他少欠一些债务。
“跟情人节套餐是一样的套路,我也不用多赘述了。”
苏秋白轻咳一声:“当然,这次的活动跟情人节还是有点区别的……”
情人节的小情侣们,一般会寻找有节日氛围的地方,一起渡过节日。苏秋白只要放开打卡的景点,就能把人吸引过来。
这些小情侣大概率也不会跑回去做饭,看到有情侣套餐,自然而然就点了。温泉旅馆还有房间,他们吃完饭后,还能回房,顺便释放一下无处安放的荷尔蒙。
但月饼就不一样了,中秋节确实很多人都会买月饼。但你去温泉旅馆玩,会不会顺便买个月饼?
很难说的的啦~
“我们餐厅的口碑一直很好,很多客人应该都会对新出的月饼挺感兴趣的。不过,很多人毕竟没有吃过我们的月饼,他们可能会更倾向于找熟悉的店铺买。”
“你到时候做一批小月饼,就放在温泉旅馆里卖。我会搞一个买票送月饼的活动,给每个客人都送个月饼。”
勾引一下,让你吃了难以忘怀。
然后,你就会想着去食堂里买月饼了。
买不买月饼礼盒是一码事,买不买月饼又是一码事。
哪怕月饼礼盒售卖情况不佳,卖大量月饼,也能赚不少钱的。
苏秋白轻咳一声:“你的任务重心,就是要做好这款小月饼。”
“小月饼的味道才是最重要的!礼盒里的大月饼都没有这个关键。大月饼价格放在那里,哪怕味道一般般,很多人都会觉得味道还不错。”
“可不是嘛,人民币的味道,哪有不香的?”
主厨:“……”
花少钱,吃好月饼,精心研制,引爆味蕾享受。
花大钱,美味值反正没有保障,给你个及格线水平就差不多了。
这待遇差别……苏秋白你还是人吗?