原来, 又有一名员工前来报到了。
正是苏秋白找到的直播运营人才,苏秋白非常高兴地去接人。
虽然他很想拉着对方聊如何运营公司的账号,但对方才刚到, 需要先安顿下来。至少,这一天是没有工资的,苏秋白也不好意思让对方干活,只能先带对方入住。
“这是我们温泉旅馆的地图, 我先发给你。”苏秋白掏出了手机。
运营看到地图的第一时间, 就是找办公室的位置。
“温泉旅馆1号楼有一间小办公室,人事主管林晓倩、保安队长郑龙彪等人的办公室都在那里,我已经给你布置好了工位电脑。没有直播任务的时候,你就在1号楼工作。”
早期温泉旅馆比较穷,苏秋白没有能力去扩建, 就把老板办公室安在了1号楼, 员工办公室自然也是一起的。
不过,要是以后公司继续发展, 员工越来越多,他会考虑搞一栋员工办公楼。
苏秋白在屏幕的地图上指了指:“这是温泉旅馆2号楼, 我专门空了一间泡澡隔间和一间储物室, 到时候用来直播。那个储物室, 我已经安装好电脑之类的设备,摄像机、三脚架、云台、打光板之类的拍摄设备也买好了。”
“你到时候过去看看, 如果觉得还有什么要添置的,回头在网上找好对应的物品, 给我发个表格。表格写明要购置的物品, 对应链接、数量、颜色。用途等信息,我审核一下, 没问题就给你买。”
运营点点头:“好。”
“今天你才刚来,还没开工,用不着做什么工作。不过,你只在地图上看,多多少少是有些不够清晰的。我待会儿叫人事部组长过来,带你在温泉旅馆各处转转,熟悉一下环境。”
苏秋白非常不厚道,直接把介绍温泉旅馆的活给外包了。
其实,在提拔林晓倩之前,培训员工的活计都是他一把抓的。
每一回招新,他都要带正式工或者临时工逛一遍温泉旅馆,熟悉熟悉环境。同样的道路,差不多的台词,他都已经腻了。
将带新人的活扔给林晓倩后,苏秋白其实也没能逍遥到哪里去。
他还有一大把活计要干!
苏秋白将增高泉的宣传牌子立在温泉旅馆中人流较多的几个地区,至于将多少常客转化成增高泉的用户,就需要看运气了。
2号楼的二层、三层都是独立泡澡隔间,苏秋白选了其中一间,作为直播场地。一周直播六天。毕竟一个人每周泡2~3次温泉比较好,再多就不合适了。苏秋白让夫妻俩轮流直播,正好是六天。
除了直播当天的票不卖,每周不用直播的那一天,房间的票也是对外售卖的。
一个小小的隔间,苏秋白都恨不得炸出最后一滴油来!
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在直播的前一天,苏秋白已经安排了预热。
x站是他计划要直播的平台之一,他便发了条动态,表示xx号来观看直播,可以领取10元消费券。
其实,x站如果不签约工会,直播是很不好好混的。
但苏秋白因为之前几次热门视频,账号积累了不少的粉丝。他不是一穷二白的状态,有一些喜欢看他脸的颜粉,之后要继续运营自然就简单很多。
要不是在x站有根基,苏秋白估计就只在其他平台播了。毕竟直播带货这些,还是淘淘、某音、抖抖这些更为厉害,也更能有所作为。
苏秋白之前研究的各种运营的时候,就在各大平台上开好账号,做了一定准备了。毕竟这些平台各有各的规则,他要做企业账号,那注册账号、上架商品都有各种各样的钱要交,还有各种资料要提交审核……麻烦得很!
苏秋白自己是不知道何时能完成任务,解锁新产品的。也不知道哪样产品,到时候需要用到这些平台来宣传。
他只是未雨绸缪,先一步弄好这些乱七八糟的东西。哪天想要开播了,直接就能播,还能上架商品链接啥的,直接开始卖货。
毕竟系统只给了他五年的发展时间,他自然得好好利用起每一个时间段,争取早日还清债务。
【前期直播,你请的主播身高变化还没有那么明显,估计能吸引的增高泉用户没有那么多。倒是你这10块钱消费券,只能让人白嫖了去。】
系统的眼睛,还是很毒的。
一眼就看出苏秋白计划的问题,增高泉前期没啥销量,但10元消费券,却是送一张,就少赚一笔钱。
苏秋白笑笑:“系统,我开的是温泉旅馆,又不是增高泉专营店。”
“虽然让利是有点儿心疼,但为了吸引人来看直播,这是必要的支出。这消费券只能在我们旅馆内用,不管他们是用来抵扣票价还是用来吃饭都好,横竖只要他们来了温泉旅馆,就是赚钱的。”
很多直播间都会有一个引流款,尤其是那些消费场景完全是线下的企业。泡温泉就是这种无法通过网络为对方提供的服务。
不像书籍、零食这些商品,直接网购到家就行了,客人使用起来很方便。
但泡温泉、滑雪这类活动,消费场景是定死了的。商家在直播的时候,往往不是一张票卖你多少钱能赚回本,而是想着如何通过各种优惠手段,将你吸引到自己的店铺里去。
至于收割,那是到店后的环节了。
苏秋白单手撑着脑袋,抿了一口咖啡。
“这个消费券,是用来引流的。哪怕客人只泡个健体泉,我也是赚的。他到店,我就不亏;他要是不到店,那10块就消费不了,相当于我没送他券。”
苏秋白这奸商的便宜,哪是这么好赚的?
时间差不多了,苏秋白走出办公室,前往2号楼,准备开始第一次直播。
泡澡隔间的门敞开着,门外是一条一条的电线,末端连接着各类直播所需的设备。
新上任的直播运营站在那里调试机子,非常忙碌。
对方可是集拍摄、剪辑、运营于一身的人才,一个人顶一个班底!
当然,苏秋白也给对方开了2万块的高薪,包吃包住,在这个小县城里已经是妥妥的高收入人员了。
主播们每周只上播3天,但苏秋白不可能按天给对方开工资,那样一个月12天收入,还没去打工捞的多,哪里有人愿意来。
因此,不上播的时间里,苏秋白会让主播们去给服务员们帮忙。这样等他们以后想转岗,也更加容易上手。
刘洁仪夫妻是没什么抱怨的,坦然接受了。毕竟工资比厂里高,吃住也比厂里好,想想也知道不可能一月只干个12天!
苏秋白站在一旁,盯着运营调试设备,不忘提出自己的要求。
“我们不是颜值主播,软件里的美颜就不用开了,看着自然一些……”苏秋白说道。
运营点点头:“我只把直播间亮度调高点,不然太暗会影响观感。”
他调整完硬件设备和直播软件的设置,感觉还是缺了点意思。
于是,他又挪动一下打光板,继续调节。
因为苏秋白这个不做人的老板,他们每次直播都要来来回回搬动器材,重新摆放。
好在苏秋白选址不差,存放器材的房间和直播泡澡的房间相隔很近,搬运起来比较方便。
其实,苏秋白的心肝也没黑透。
他之所以不愿意让对方把器材放泡澡隔间里,直接等待下一次开拍。主要还是因为房间需要定期清洁,这些昂贵的拍摄器材放这里,不太合适。
房间里水汪汪的,光上门,空气湿度太大了,对这些精密的拍摄仪器也很不好。
光一个摄像机,就烧掉了3万多,他可心疼了!
运营走进储藏间改造而成的办公室,在台式电脑前坐下。
他需要全程跟直播,在人气不旺的时候,充当水军,给主播打掩护。
在人气旺的时候,监督评论,把问题评论删掉。
尤其是那些打广告的,到处跑直播间问你买不买粉,影响市容!
运营内心暗暗吐槽,却不忘抬头问:“老板,你要买粉吗?如果有需要,到时候有来我们直播间打广告的,我就留下。”
苏秋白:“……不需要。”
我们直播间产品好着呢,来了就是回头客,不需要招揽水军帮忙造势!
苏秋白的钱,更多还是花在买流量曝光上。平台可不是大慈善家,自己在抖抖、淘淘等平台上可是个没有粉丝的萌新,不砸钱买些曝光机会,怎么打得过别人?
光靠自然流量就太少了,苏秋白希望吸引来更多的看客,忍着心疼批预算。
当然,他也没放弃自然流量,起的标题也是格外吸人眼球。
“侏儒症患者,挑战一月长高6cm”
苏秋白没少在网上围观标题党,常常思索要如何效仿别人的手段,去吸引更多流量。
虽然这方法有点那啥,一些见多识广的人估计会以为这直播间是骗人的。
但华国十几亿人,人和人之间的差距可大了!总有那么一部分人会被吸引,进入直播间观看。
有部分人是因为对网络的了解不够深,比较容易相信陌生人。这类人,也是苏秋白的目标。
毕竟隔着屏幕,总免不了被质疑造假。哪怕自己想尽办法,也会有人怀疑他做了什么让人无法识破的手脚。
还是那些容易相信的人,才会接受他的直播宣传,来现场尝试一番。
当然,除了这类好奇能不能实现效果的人。就是一些看了标题就觉得是骗子,进来打假的了的家伙了。
其实,在当今网络环境,这也不算是一件坏事。毕竟坑爹的商家才是绝大多数,有些人担心上网的老人受骗,挺身而出,也能避免很多人在商家的忽悠下买了货不对板的鬼东西。
苏秋白之前在几个网站中挣扎,最后还是干脆选择全都要,在x站、淘淘、慢手、抖抖上直播。
毕竟几个平台,流量还是比较大的。
虽然直播的主角是刘洁仪夫妻俩,但苏秋白还是选择了出镜。
毕竟x站上的很多粉丝是冲着他来的,现在刘洁仪夫妻俩的粉丝还没培养起来,他多多少少要帮帮忙,助力一下直播间的热度。
“可以了,准备开播。”运营给大家比了个手势。
“大家晚上好啊,我是秋白温泉旅馆的老板苏秋白……”苏秋白今天刻意穿了白色的休闲服出场。
他长相清秀俊逸,配上白衬衫,看着就像是漫画里的白月光男神。
苏秋白微微勾唇,笑容清浅。长相清秀的他,笑起来更是没有什么距离感,让人感觉春风拂面。
“我们温泉旅馆来新朋友了,以后都是两位主播的主场。”苏秋白说着,侧过头,看向身侧的两人。
“大家好,我是主播刘佳怡。这是我的老公……”
一番自我介绍过后,苏秋白先给直播间前的众人送上福利。
“听说老板给直播间前的朋友,准备了一份大礼。”刘洁仪笑道。
丈夫也跟着捧哏:“哦?到底是什么大礼呢,大家是不是跟我一样期待呢……”
这一段,自然是排练过的。
苏秋白双手合十:“感谢各位粉丝的支持,我们温泉旅馆现在的生意是越来越红火了。为了回馈大家,我准备了10元钱的无门槛消费券。只要点击购物车,就能零元拍下这张无门槛消费券。不管你想用来抵扣门票,还是用来买东西吃……”
三人的面前,放着一张空桌子。
“我们温泉旅馆的门票很划算,才80元钱,就能玩一整天。”
苏秋白说着,从屏幕外掏东西。
他将洗澡玩具放在桌面上:“80元玩一天,我再送洗澡玩具,送手机防水袋,送智能按摩床体验机会一次!”
80元玩一天,苏秋白做的是个头不小、带支架的板子,上面的文字很大很清晰,保证直播间的前的观众一眼就能看到。
智能按摩床是没有办法扛过来的,苏秋白就找人3D打印了一个小按摩床手办。
一样样物品摆在桌面上,“80元玩一天”板子占据了桌子的大半空间,板子前放着一堆赠品。
看起来还挺唬人的,凸出的就是一个物美价廉,超级划算!
不少原本被直播间的“增高”标题吸引进来的客人,不免有一些意动。他们不少都有过泡温泉的经历,轻轻松松就是上百块的消费。
80元能泡温泉,还能享受一堆赠品,还真的挺有诱惑力的。
当然,大部分人只是想看个热闹。
大部分刚进来的观众,纷纷催促起来。他们想看的是增高,对买东西没有那么大的兴趣。
“接下来,就是大家最关心的增高了,让我们把镜头给到两位主播。”苏秋白笑着,离开了镜头,走到幕后去。
未来,还是要靠两位主播来直播。他现在最多也就帮忙热热x站的场子,这两人早晚是要独立的。
刘洁仪根据苏秋白的指导,开始直播。
“增高泉药包已经准备好了,我们现在开始放水。”她拧开水龙头,温泉水潺潺流出。
“秋白温泉旅馆有一个温泉眼,是专门给这边供水的。大家要是来我们温泉旅馆玩,会看到那个泉眼。当然,它被围起来的,不让人靠近……”
“我们温泉水,都是地下冒出来的,富含对身体有益的矿物质。不仅如此,我们还有特别的细胞生长因子,健体养身的效果会比普通温泉更加显著……”
虽然只是小小的新人,但苏秋白花钱买曝光,直播间更加容易被推送到普通面前。
比如在抖抖上刷视频,连刷几个视频后,会出现一条广告。
慢慢地,各个平台都有观众进来。
部分来自x站的观众,还以为会看到苏秋白,没料到会是个陌生人。
“咦。老婆家来新员工了。”
“啊,想看老婆泡温泉。”
其他平台的观众都是陌生人,相对正经很多。
“你就打算泡泡这玩意就增高啊?”
“好奇,是现在医学突破了吗?”
刘洁仪抬手,展示后方的小池子。
“温泉水还没放满,只有浅浅的一层,待会儿够了,我们就开始泡温泉测试。”
一旁的苏秋白,从屏幕外伸出手,为她递上一个药包。
“这个就是增高泉药包,每次浸泡过后,可以增高0.5cm.这是枫叶国的最新医药科技,研发成本数十亿……”
刘洁仪拿着苏秋白给的关键词,就开始滔滔不绝地夸。
在温泉水足够之前,她都要跟观众说话来打发时间。
“死骗子!”
“你要弄个药剂,我好歹还会信一下。就一个温泉,玩呢?”
“老婆家的新产品真有那么神吗?我得试试。”
除了x站,其他网站上都是铺天盖地的质疑。
刘佳怡站在镜头前,看不到评论,倒也没有受到影响。
一些需要回答的问题,都是运营看着后台,经过筛选后,大声告诉她的。
“我知道大家可能有点顾虑,不过没关系。我们都是现场量身高的,没有半分弄虚作假。”
说着,刘洁仪一脚踩到体重秤上。
这是一台能量身高的体重秤,上边是标注体重的电子显示屏。显示屏后有一根可以伸缩的杆子,杆子上标好了刻度。
王义刚拉高伸缩杆。伸缩杆的末端是一个活动螺栓,链接着一根扁平的金属棒。
他将金属棒放在刘洁仪的脑袋上,调整伸缩杆的高度。当杆子和金属棒的夹角呈90度,就校对好了。
刘佳怡的背贴着金属杆,测量结果还是比较准确的。
“一米三。”
运营还刻意将镜头拉近,给观众看清楚。
原本觉得他们是骗子的人,现在也坐不住了。
这下子,似乎是要来真的啊!
直播间前的众人,一时半会儿还真想不出有什么造假的好方法。他们只能目不转睛地盯着主播,期望在对方接下来的行动中看出什么破绽来。
药包被放进池子的镂空小盒子中,温暖的池水包裹着药包,青色的药液很快融入温泉池水中。
薄荷绿小清新,非常好看。淡淡的竹子香气缠绕在鼻尖,让人心旷神怡。
刘洁仪也是第一次使用药包,不禁感叹:“真好闻,不知道效果怎么样。”
屏幕前等着看热闹的众人,瞬间发出“哈哈哈”的大笑。
“主播,你认真的吗?你一分钟前,你还在给我吹这药包有多神奇呢。”
刘洁仪笑笑:“功效都是老板给我说的,我也是第一天尝试。现在,就让我们一起来看看,老板说的到底靠不靠谱吧。”
刘洁仪只是为自己说漏嘴的话找补,却无意间促成了更好的效果。
主播跟观众一起站在检查员的立场,无疑间拉进了彼此的距离,也让刘洁仪的话变得更加可信。
苏秋白咽了咽口水,很是紧张。
千万、千万不要被封啊!!!
泡温泉这种事情,要是一个不小心,就容易被封直播间。毕竟,有涩、情的嫌疑。
每次在x站上看到那些泡温泉的美女,苏秋白都眼红不已。为什么你们可以这么轻易地发泡澡视频?快把经验传给我!
之前苏秋白虽然也有直播温泉旅馆的境况,但都不是那种单人入浴特写。健体泉那边的几个大池子不用说,完全是下饺子现场。哪怕是养颜泉,也是拼单云集,单人独享温泉的土豪只是凤毛麟角。
为了这一次的单人入浴直播过审,苏秋白特意让两人去买那种比较保守的泳衣,遮盖面积越大越好。购买服装的费用,他直接报销。
要不是池水不允许,他都想让主播们穿羽绒服直播!
主播入浴了,主播在撩起水花……而直播间屏幕还在亮着,没有黑!
好在主播穿的比较严实,也没有什么半遮半露的大长腿……加上绿色的池水本就有遮挡作用,到底也让他顺利在几个平台过关了。
“朋友们,我们这个增高泉药包,是一人份的。老板说自己看药液的颜色,吸收完了,就OK了。如果是跟朋友一起泡,吸收的药液不够多,就不太容易长个子了。”
刘洁仪确实没有什么直播天赋,只能在镜头前瞎唠嗑。
不过,苏秋白也不需要找个脱口秀人才来直播。他做直播,只是为了用显著的增高效果来吸引客人罢了。
只要增高效果出来了,自然有人会动心,跑来温泉旅馆一探究竟。
他花钱打广告的目的,也就达成了。
闲聊是时间很长,长到期待效果的观众,都快要望穿秋水了。
闲聊的时间也很短,浸泡在温泉的池子中,刘洁仪倍感舒适。她还没有享受够,池水的颜色就已经淡去了。
“好了,让我们来看看最终的效果吧。”王义刚说着,朝自家老婆招了招手。
这一次测量,直接高了0.5cm!