清晨, 一辆货车后门进入了秋白温泉旅馆。
“麻烦搬到这边来。”
苏秋白说着,指挥对方,将衣服搬运到海洋主题区域的房子内。
这边原本只有美人鱼尾巴形状的鲛纱泳衣, 橱窗里的柜子常常是空荡荡的。
现在添加上几箱衣服,总算有一点店铺的样子。
说句不太好听的,哪怕是路边摊,也不会只有20件衣服。
现在还没开园, 房子里静悄悄的, 只有两个服务员来到这边,准备开展一天的工作。
她们远远地看见有几个箱子,顿时喜出望外。
“老板,是鲛纱泳衣到新货了吗?现在很多人排队拍照,只有20件, 真的不太够呢。”
一直很清楚这一点, 却从未考虑过补货的苏秋白,有一点点心虚。
“这些是鲛纱泳衣, 材料是一样的。但是,它们是日常的款式。”苏秋白拆开快递, 将衣服摆到架子上。
“美人鱼尾巴型的鲛纱泳衣, 制作困难, 造价昂贵,相当于我们常说的高定礼服。这种衣服, 要定都不好定……”
苏秋白一本正经地忽悠,成功将服务员们糊弄了过去。
虽然她们不是很懂服装, 但这种冬暖夏凉、穿着舒适的面料, 听着就很贵!
苏秋白拿起空白的价格卡纸,贴在一边, 提笔写上价格。
【鲛纱男士短裤,1000元】
【鲛纱女士套装,2000元】
站在一旁的服务员,目瞪口呆。
上千块钱,就为了买件泳衣,这是不折不扣的奢侈品啊!
“这张海报,就放在柜台上。这衣服的消费群体是有钱人,你们不用刻意去宣传。要是有什么客人对我们的鲛纱泳衣感兴趣,你可以拿这张传单给他们看看,介绍一二……”
苏秋白担心服务员们记不住,卖点都在宣传单上写得很清楚。
他其实挺想卖给大众,走量的。毕竟他温泉旅馆客人多,走量八成能赚不少。
但系统开出的成本就上百块,再加上他这边的推销成本、纳税金额……衣服怎么都便宜不了。
要是定个几百块,说贵吧,对普通人来说,确实贵到完全不用考虑了。你面料冬暖夏凉又怎么样,几百块都能在拼夕夕上买加绒的大棉袄了,谁要买件不常穿的泳衣?!
普通人不要,那就只能卖给有钱人了。这么好的面料,只收有钱人几百块,赚个几十块辛苦钱……
对得起自己欠下的十亿债务吗?!
苏秋白把一些推销话术给服务员们说了一下,服务员担心记不住,还掏出手机来记。
反正,就是要突出一个稀缺、昂贵,普通人很难拥有,只有有钱人才消费得起。
这种优越感,其实就是奢侈品的使用价值之一。
部分有钱人购买奢侈品,就是希望能把自己跟普通人区分开来,用一些普通人用不起的东西。很多人吐槽奢侈品店的销售眼高于顶,但其实对待巨富,他们服务可贴心了。
什么缺货?不存在的。巨富想要买的包有,还提供定制服务。没有的喜欢的款式,你想要咋样,他们就给你定制!
普通人……我们不存在配货呢。这个高级的垃圾桶你要不要看下?
就好像在网游中,免费玩家其实就是土豪玩家游戏体验的一部分。在奢侈品中,这种差异化的服务态度,也是同理。
当然,苏秋白只是薅羊毛,只打算凸出衣服的稀缺性,好出手给有钱人。他没打算整这么阴间的手段,去恶心普通客人。
苏秋白交代完,就在屋子大堂的休息椅子上坐下,静静地等待客人来。
服务员们有些惊讶,但也没多说什么。
老板平时这个点,都会去门口那边,看看来多少客人,然后到处巡视。
今天啥也不干,光坐在这里,还真是少见。
其实,苏秋白并不想虚度时间。
只是,他的美人鱼温泉宣传太成功了,导致那20条鲛纱泳衣的预定已经排到新年前一天了!
哦,为什么新年的没人占?自然是因为他早就准备新年涨价。只是在没有定好涨多少前,还没开放新年的预定啦。
冬天又是昼短夜长,现在天还没亮呢!
他堂堂温泉旅馆老板,想穿鲛纱泳衣拍个广告,也得像其他网红一样,一起拼单!
开园后,海洋主题区域很快迎来了一波客人。
“你好,我预约了一件白色的鲛纱泳衣。”
苏秋白混在网红堆里,像其他人一样,发出了邀请。
“跟我一起拼单吧,我只拍一个小时。”
如果不在乎出片的质量,“咔咔咔”十来分钟就能拍完了。不过专业的网红,拍照姿势早已烂熟于心,速度并不低。甚至大部分时间,网红们都是用在了在不同风景的温泉之间挪腾。
第一次来的网红,不知道老板长什么样,只是将相貌出众的苏秋白,当成了同行。
“好啊。”对方爽快地应下。
他来之前就做了攻略,自然不会错过这个拼单省钱小技巧。
只是一回头,就看到服务员手捧衣服,用一言难尽的表情看着他们。
“怎么了,现在是不能拼单了吗?”网红满脸困惑。
“没有。大家可以自由拼单,你们请便。”服务员换上一抹甜笑,“游玩的过程中不管遇到什么问题,都可以找我们工作人员帮忙。”
见鬼,老板混在他们里边,是要干嘛?!
相较于一头雾水的男网红,苏秋白对自己员工异样表现的原因,可谓是门儿清。
他将目光移向门外,装作满不在意。
自己的厚脸皮,又上了一层楼呢!
拼单的网红们,很快分配好了各自的时间段。苏秋白甚至主动退让,让其他人选择更早的拍摄时间,自己殿后。
美人鱼的鲛纱泳衣华丽珍贵,让人心生赞叹。
跟它们放在同一个橱窗的其他衣服,设计显得那么的普通。但是,它们的面料质感,光从肉眼也能看出不凡来。
那无需打光就泛着星星亮光的面料,毫无疑问是跟美人鱼鲛纱泳衣用的同款面料。
“你们现在出新泳衣了?”一名网红说着,忍不住凑过去看。
橱窗里每个款式的泳衣,都只有一件是拆了包装的。其他,都被装在精美的盒子里,妥善地保管着,等候它的主人。
当然,整套包装都是苏秋白设计的。
彩色印花、烫金文字、坚硬的丝带礼盒,看着就贵!
为此,他每套衣服还额外付给系统5块钱的成本。当然,相较于溢价来说,这包装的成本简直不值一提。
“是的。您可以上手摸一摸。”
服务员拿起其中一件,递过去,“我们这款泳衣采用的是鲛纱面料,冬暖夏凉,手感舒适。它的摩擦力小,排水效果很好,你在池子里游泳会有一种如虎添翼的感觉……”
网红自然没觉得这是真的鲛纱,估计是有公司研发出了这种黑科技面料,给它取名鲛纱。
上千元的售价,让她望而却步。
“东西看着是挺好的。”网红打着哈哈,将衣服放下,转身离去了。
苏秋白眼睛微眯。
对了,有钱人不一定会过来这边穿美人鱼衣服,倒是喜欢一窝蜂往养颜泉那边泡。
回头他做个广告牌,放养颜泉那边,宣传宣传这衣服。
海洋主题区域这边能遇到的贵客,数量肯定会比养颜泉那边要少的。
“这衣服不错,给我来一套。”
网红是一个收入分化非常极端的职业,富的那些,是真的可以随便挥霍。
上千元的衣服,还没人家一个包包贵,看着喜欢随手就买了。
早上才被定价震撼过的服务员,不由得瞠目结舌。
有钱人的消费力,那是真的强啊……
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因为选了最后的一个时间段,直到傍晚时分,苏秋白才终于拍上了照片。
林晓倩等服务员经常帮温泉旅馆里的客人拍照,又有苏秋白传授拍照经验,几个月下来,那手艺早就磨炼出来了。
没有额外花钱去请摄影师,就收获了合格的照片,苏秋白很满意。
只是……你们这群员工,偷偷摸摸地从我身边路过,混在人群里偷窥我是几个意思?
是不是我们旅馆的工作还不够饱和,让你们这群混蛋太闲了,来看老板的热闹!!!
苏秋白只是在心里吐槽两句,倒也没真跟员工起什么争执。
他只在海洋主题区域拍了一张照片,没去其他主题温泉那边掺和。
毕竟,等新年的时候,他就打算窝在海洋主题温泉这边拍照了,不打算挪腾着鱼尾巴到处跑。
要是用了其他主题做背景,反而会引人误会。
现在新年的各种票,他都放出去,提供预定了。只是那一条银色的鱼尾巴,他直接弄成了零库存,显示售罄的状态。
到了过年的时候,就是他独享了。
“这日子啊,想想就销魂。”苏秋白挪腾着尾巴,回去换衣服。
换好衣服,距离饭点还有半个小时,他干脆在温泉旅馆里巡视了起来。
养颜泉是整个温泉旅馆最热闹的地方,为了容纳足够多的客人,苏秋白一路扩建了多次。
最近温泉池子里,出现了越来越多的怪人。
他们脸上带着并不防水的口罩,泡在温泉池中,不时捧起养颜泉,往自己的脸上泼。
苏秋白:“……”
你们真的不觉得这个口罩很碍事吗?
苏秋白寻思,这些人估计有些是明星网红,名气太大了。因为迫不得已,才做出了戴口罩泡温泉的事情,自己应该予以体谅。
他的目光四处扫了扫,在其中一个皮肤白皙的女人身上落定。
为什么他总感觉,这个女人有点眼熟?
苏秋白看了好一会儿,也没看出个所以然来,倒是叫对方发现了。
他心虚地收回目光,赶紧开溜。
毕竟盯着人家女生看,少不了要被对方怀疑是变态!
背过身去的他并没有发现,那个女人面露惊骇,口罩外的眼睛盛满了惶恐。
仿佛一旦被他识破身份,就会万劫不复!